眼前這位大方可人的美女就是我們此次采訪的嘉賓——德思勤商場多喜愛加盟店的加盟商劉文。當(dāng)然說起來，她還有一重身份，她也是紅星多喜愛加盟商劉總的女兒，總的來說，劉文與多喜愛家紡的淵源不淺。

初次與劉文交談甚歡，她的隨和熱情給人一種天然的親近感。她年紀(jì)不大，二十出頭，對家紡經(jīng)營卻有著自己獨(dú)到的見解，儼然一位老道成熟的商人。其實她在經(jīng)營管理這個偌大的多喜愛店之前，并沒有太多的直接經(jīng)營管理經(jīng)驗，但是她對多喜愛產(chǎn)品倒是情有獨(dú)鐘，也非常熟悉。也就是憑借著對多喜愛的認(rèn)同，對多喜愛產(chǎn)品的熱愛，再加上德思勤商場作為長沙城南較大的商業(yè)綜合體招商的契機(jī)，于是劉文毅然決然辭掉了高薪而舒適的白領(lǐng)工作，加入到多喜愛加盟商的大軍中來。

德思勤多喜愛專賣店位于長沙雨花區(qū)韶山南路與湘府中路交匯處，面積207平米，店鋪于2015年4月26日盛大開業(yè)。為幫助店鋪順利開業(yè)，公司專門量身定制了“買一送一”開業(yè)活動方案，豐富時尚的產(chǎn)品加上大力度的優(yōu)惠促銷手段，讓德思勤多喜愛專賣店一炮打響，店鋪首日銷售近五萬元。如今店鋪開業(yè)近三個月，銷售依舊非常火爆。

多喜愛靈活多變的主題方案以及加盟商差異化的店鋪經(jīng)營管理策略是店鋪保持高銷售額的兩大秘訣。終端活動豐富多樣向來是多喜愛終端經(jīng)營的一大特色，劉文也是充分認(rèn)識到了多喜愛這一品牌經(jīng)營理念，對于公司每次大小主題活動都積極跟進(jìn)執(zhí)行。公司都指派專人下店指導(dǎo)，并幫助店務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列規(guī)范，以保證活動很好地執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期的活動效果，促進(jìn)銷售成果。

德思勤多喜愛專賣店營銷制勝也離不開精準(zhǔn)的經(jīng)營管理定位。首先是店鋪所塑造的高品質(zhì)家紡店的定位。劉文在開店之初就注重將德思勤店打造成為多喜愛城南旗艦店，超大面積、超寬門頭，再加上多喜愛一貫靚麗奪目的紅色店標(biāo)、創(chuàng)意新穎的主題櫥窗，給受眾不小的視覺沖擊感，能吸引客戶即興購買。在這樣“高大上”的商場店鋪，多喜愛中高端價位的高品質(zhì)床品很自然地就能彰顯出產(chǎn)品本身的光彩。其次，產(chǎn)品的區(qū)域性劃分定位也使得德思勤多喜愛店功能分區(qū)鮮明，所有產(chǎn)品一目了然，刺激客戶購買。如DohiaClassic多喜愛經(jīng)典區(qū)域體現(xiàn)出極致的高端奢華，白色巧克力歐式床展現(xiàn)多喜愛經(jīng)典的無限奢華。喜玫瑰區(qū)域和紅標(biāo)區(qū)域是德思勤多喜愛店的兩大重點(diǎn)銷售區(qū)，喜玫瑰婚慶床品區(qū)域，專門設(shè)立如夢如幻的玫瑰花燈膜，讓婚慶情境形象逼真；而在店鋪比較顯眼的位置，則是紅標(biāo)系列產(chǎn)品的重點(diǎn)展示區(qū)域，兩個大床平鋪，再加上層板、側(cè)掛，盡展多喜愛時尚本色。清新明確的產(chǎn)品區(qū)域性定位，更好地展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，讓客戶能直觀地找到自己喜歡的花款，能直接或間接地刺激提升產(chǎn)品銷量。

說到這里，不得不提與德思勤多喜愛店一街之隔的紅星多喜愛店，該店去年店鋪整改后，也以靚麗的大店形象吸引了不少新老客戶。目前，該店主要定位于大眾市場，以多喜愛藍(lán)標(biāo)、多喜愛-美眠康等平價實惠型產(chǎn)品為主打，因此吸引了大批信奉高性價比、實惠之上的消費(fèi)人群進(jìn)店消費(fèi)。這與德思勤多喜愛店在經(jīng)營上形式戰(zhàn)略互補(bǔ)，更大程度上搶占了城南家紡市場銷售份額。

劉文目前對于店鋪經(jīng)營管理非常得心應(yīng)手，她說，這都要感謝多喜愛家紡公司對自己開店經(jīng)營的指導(dǎo)和扶持。店鋪開業(yè)得到了公司100%的裝修器架支持，這很大程度上減輕了她的資金負(fù)擔(dān)，以保證店鋪有更多流動資金補(bǔ)充貨源。專業(yè)的店鋪管理系統(tǒng)麗晶軟件的植入也讓曾經(jīng)感受過紅星專賣店手工記錄、人工盤點(diǎn)庫存的劉文直呼大贊，專業(yè)的庫存管理軟件，不單單能優(yōu)化庫存，還在能輔助管理者做好數(shù)據(jù)分析，按照銷售高低銷貨，提升店鋪業(yè)績。多喜愛公司定期組織關(guān)于店鋪銷售的專業(yè)培訓(xùn)課程，劉文一個也沒落下，比如訂貨會的區(qū)域性培訓(xùn)會、全國集中的店長訓(xùn)練營等，她說這些系統(tǒng)培訓(xùn)非常的實用，讓自己受益匪淺，能在實際銷售經(jīng)營中學(xué)以致用，收效顯著。從這些，我們也看得出來，劉文對店鋪經(jīng)營管理求知若渴的心情。

有志者事竟成。劉文，這位家紡界的新秀，憑著自己對多喜愛品牌這份高度認(rèn)同以及熱情主動的學(xué)習(xí)鉆研狠勁，她經(jīng)營的德思勤多喜愛家紡專賣店在未來的日子里將綻放出更璀璨的光芒。作為城南市場的兩個家紡大店，德思勤多喜愛專賣店和紅星多喜愛專賣店戰(zhàn)略互補(bǔ)，也將越來越好，更上層樓，與多喜愛公司一起譜寫發(fā)展的新篇章。