美容院美容項(xiàng)目的選擇，直接關(guān)系著美容院的聲譽(yù)，好的項(xiàng)目會(huì)為美容院的效益帶來很大飛躍，不好的項(xiàng)目也可能使美容院滑向低谷，從此一落千丈，所以在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)特別謹(jǐn)慎。那么美容院如何選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目呢？一般情況下，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面。

一、項(xiàng)目的安全性

美容院可以選擇的項(xiàng)目很多，如健胸、減肥、除皺、祛斑、美白等，但在選擇時(shí)首先要考慮到項(xiàng)目的安全性。項(xiàng)目是否安全，直接影響著美容院的顧客群和聲譽(yù)，因美容行業(yè)的特殊性，不可能有太多的人去冒風(fēng)險(xiǎn)。它跟顧客得了疾病不得不去就醫(yī)不同。而且隱瞞了項(xiàng)目的不安全性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門停業(yè)，嚴(yán)重者還有可能鋃鐺入獄。因此，美容院在選擇項(xiàng)目時(shí)，首先應(yīng)考慮的是項(xiàng)目的安全性。

二、項(xiàng)目的實(shí)效性 項(xiàng)目的安全性固然很重要，效果同樣重要，它是顧客最關(guān)心的問題，也是美容院留住顧客的先決條件。美容院所選擇的項(xiàng)目要有確定的效果，而且這種效果較好能讓顧客看得到，或是感覺得到，這種實(shí)際的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過口頭宣傳。顧客看到了效果，就會(huì)對(duì)美容院產(chǎn)生信任感，還會(huì)再次光臨，甚至把你的美容院介紹給周圍的人。

這樣就會(huì)帶來一個(gè)龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出驚人的經(jīng)濟(jì)效益并形成良好的聲譽(yù)。所以說，項(xiàng)目的實(shí)效性是美容院的生命。因此美容院在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注重項(xiàng)目的實(shí)效性，應(yīng)多設(shè)一些效果直觀、明顯的美容項(xiàng)目。

三、顧客群的廣泛性 美容院所建立的項(xiàng)目如果適合大多數(shù)顧客消費(fèi)，就表示它有廣闊的發(fā)展前景，顧客群的廣泛與否，主要取決于美容院的收費(fèi)和項(xiàng)目本身所適應(yīng)的年齡段。如果因?yàn)槌杀靖呋蚱渌蚴故召M(fèi)被迫提高到當(dāng)?shù)鼐用耠y以接受的程度，此項(xiàng)目便很難開展下去，漸漸就會(huì)“無人問津”了。我們知道國(guó)內(nèi)美容院顧客大多在25-45歲之間，如果選擇的項(xiàng)目是適合60歲以上的人，同樣也難以發(fā)展，所以應(yīng)選擇適合于25-50歲顧客的項(xiàng)目。

四、服務(wù)體系的完善性 一些美容院在經(jīng)營(yíng)過程中往往會(huì)遇到這樣的問題，在某公司購(gòu)進(jìn)了某種產(chǎn)品，卻沒有取得預(yù)期的效果或根本不會(huì)使用。原因出在哪里呢？是產(chǎn)品本身的問題還是運(yùn)作的問題呢？這說明在選擇項(xiàng)目時(shí)還要注意一個(gè)問題：就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓(xùn)、售中答疑、售后維修等一整套服務(wù)，這一點(diǎn)是很重要的。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)疑難問題的解答，可以少走許多不必要的彎路，直接掌握操作精髓，發(fā)揮項(xiàng)目的較大效力。

完善的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項(xiàng)目開展好，首先要知道這個(gè)項(xiàng)目的具體情況，它的功效如何，怎樣操作，不同的客人該怎么樣設(shè)計(jì)療程等等，這些問題如果都弄不清楚，又怎么去引導(dǎo)和說服消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目呢？

五、注重品牌效應(yīng) 美容院選擇知名用品和設(shè)備無疑是明智之舉。設(shè)備作為美容院的硬件設(shè)施，基本上是一次性投資，選擇好的品牌無疑會(huì)帶來更多的信心和便利。名牌產(chǎn)品在工藝和技術(shù)上都比較成熟，其性能極其穩(wěn)定，很少出現(xiàn)問題，美容院用得放心，而知名品牌的廠商和銷售商也會(huì)從各方面給消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)以保護(hù)這種品牌效應(yīng)，從而使美容院和顧客成為最終的受益者。

另一方面，從顧客的角度來講，她們更容易接受知名品牌的東西，因?yàn)橹放凭哂辛己玫男抛u(yù)和口碑并有可靠的質(zhì)量保證。顧客一旦認(rèn)可這個(gè)品牌，就會(huì)帶動(dòng)周圍的人接受她認(rèn)同的品牌，這就是在品牌效應(yīng)影響下形成的潛在的、龐大的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。百蓮凱美容連鎖加盟店16年4000多家，是加盟商理想信譽(yù)和口碑品牌。其實(shí)，美容院在選擇知名品牌的同時(shí)，也就選擇了品牌本身帶來的良好效應(yīng)。

六、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格問題，大部分人會(huì)有兩種極端的態(tài)度。第一種態(tài)度是貪便宜型。如目前應(yīng)用較多的拉皮機(jī)，市面上有一千多元的拉皮機(jī)，也有六、七千元的拉皮機(jī)，更有幾萬元至十幾萬元的進(jìn)口拉皮機(jī)。

一部分人會(huì)選擇前者，她們不去考慮產(chǎn)品因?yàn)楣に噯栴}而產(chǎn)生的質(zhì)量、效果和經(jīng)濟(jì)效益上的巨大差異，只求價(jià)格低廉，她們也沒有想到產(chǎn)品本身有個(gè)使用價(jià)值問題。便宜的產(chǎn)品往往收不到預(yù)期的效果，甚至適得其反，久而久之，顧客就不再信任美容院。

所以在關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格同時(shí)也不要忘記前面五點(diǎn)，只有綜合考慮問題才不會(huì)落入便宜貨的迷宮。而第二種態(tài)度恰恰相反，是“崇洋媚外”型，什么都是進(jìn)口的好，惟進(jìn)口產(chǎn)品較佳，其實(shí)未必。就美容用品和設(shè)備而言，有一些國(guó)貨精品，足可以與進(jìn)口產(chǎn)品媲美，不論是功效和技術(shù)都不遜于進(jìn)口產(chǎn)品，但價(jià)位卻大大低于進(jìn)口產(chǎn)品。

而且在售前培訓(xùn)和售后服務(wù)上，國(guó)貨精品遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。所以，這兩種態(tài)度都不可取。美容院上什么檔次和價(jià)位的設(shè)備或項(xiàng)目，既要看自己顧客的需求，還要考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才是明智之舉。 美容院老板在開美容院之前一定要做好項(xiàng)目的選擇，做到“有備而戰(zhàn)”，只有如此才能經(jīng)營(yíng)好美容院，使其在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立穩(wěn)腳跟。