當(dāng)今中國翡翠始祖龍寶寶市場，正面臨著一場全新的變革。“非常態(tài)”形勢下，已有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、盈利產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式難以適應(yīng)新的時(shí)代需求。而文化產(chǎn)業(yè)作為“中高速”增長的驅(qū)動(dòng)力，它的大發(fā)展必將成為國家發(fā)展戰(zhàn)略的“新亮點(diǎn)”。同樣，作為中國文化代表的玉雕，它的傳統(tǒng)文化屬性怎樣增添時(shí)代基因？它的手工行業(yè)特質(zhì)怎樣轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？是這一傳統(tǒng)行業(yè)如何變革、如何轉(zhuǎn)型，必須面對的一個(gè)不可回避的課題。

那么，什么是轉(zhuǎn)型？用簡單的話說，就是原來的業(yè)態(tài)已經(jīng)不適應(yīng)形勢變化，需要調(diào)整，需要轉(zhuǎn)變，需要摸索一條與時(shí)俱進(jìn)，并切實(shí)可行的新路子、新方法。

一、玉雕的“問題”

具有幾千年歷史的中國玉雕，它的形成、繼承和發(fā)展，是沿著一條從祭祀到宮廷、衣冠到文玩、神秘到世俗的階層不斷下沉的軌跡。由于中國封建社會(huì)的特殊性，傳統(tǒng)玉雕所具有的農(nóng)業(yè)社會(huì)屬性，不可避免的土地基因使得今天的玉雕市場成為一個(gè)極為特殊的市場。今天，大數(shù)據(jù)連接的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，傳統(tǒng)玉雕的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式已很難適合當(dāng)今文化大發(fā)展的內(nèi)在要求。

（1）家庭式作坊加工模式

幾千年來一成不變的“家庭式作坊加工模式”，運(yùn)作至今，千年未改。作為主角的玉雕大師既是原料采購員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)員、生產(chǎn)管理員，又是企劃員、接待員和銷售員，服務(wù)著一件玉雕作品產(chǎn)生的整個(gè)“產(chǎn)供銷”全流程，他們無暇顧及具有藝術(shù)品天然屬性的玉雕的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和文化趣味。單打獨(dú)斗型的“家庭式作坊加工模式”，由于缺乏定位、創(chuàng)作、營銷的專業(yè)性，忽視人員、崗位和部門的互補(bǔ)性，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的商業(yè)化競爭中，在藝術(shù)養(yǎng)份、作品質(zhì)量和商業(yè)模式上，很難延續(xù)持久的戰(zhàn)斗力。

（2）各自為營式單打獨(dú)斗布局

農(nóng)業(yè)社會(huì)的個(gè)人、姓氏和地域相連接的血親認(rèn)同，形成了“家庭式作坊加工模式”。它的手工業(yè)態(tài)又放大成“以我為主”的“各自為營式單打獨(dú)斗布局”。每個(gè)大師工作室都相信著自己的能力，堅(jiān)守自足，鮮于合作，往往以己“身單力薄”之技，打開局面。一段時(shí)間內(nèi)，看似各個(gè)大師工作室合力形成了“×派玉雕”、“×幫玉雕”，風(fēng)起云涌，各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，實(shí)則是大環(huán)境所致。散沙式格局，終究難以形成經(jīng)得起市場考驗(yàn)的合力力量。

（3）拼材質(zhì)拼工藝的價(jià)值觀

不可否認(rèn)，當(dāng)代玉雕無論從材料、題材、工藝和審美上，取得了長足的進(jìn)步，滿足了現(xiàn)代人們欣賞、消費(fèi)、收藏、投資和經(jīng)營的各方面的需求。尤其是金融理念和產(chǎn)品的注入，客觀上建立了傳統(tǒng)玉雕的投資可行性，也逐漸形成了以“材質(zhì)”認(rèn)定玉雕作品優(yōu)劣的公識。這種愈演愈烈的“拼材質(zhì)”的“偽公識”，造成了“面粉貴于面包”的不合理現(xiàn)狀，是非常不利于玉雕行業(yè)的健康發(fā)展的。同樣，一昧“拼工藝”而破壞天然原料美的作法也是不可取的。

（4）模仿抄襲的生產(chǎn)現(xiàn)象

當(dāng)玉雕的商業(yè)價(jià)值被放大后，價(jià)值趨同是必然的。對于生產(chǎn)者來說，“拼材質(zhì)拼工藝的價(jià)值觀”流行的結(jié)果是，什么原料賣得好就做什么原料，什么題材產(chǎn)品賣得好就做什么題材。這種“唯材質(zhì)”、“唯題材”而造成的是產(chǎn)品的“模仿”、“抄襲”之風(fēng)盛行，我們看到的是產(chǎn)品的千篇一律，作品的嚴(yán)重雷同。其實(shí)，工藝美術(shù)品雖然有實(shí)用功能性，但是在創(chuàng)作它并不等同于模仿或抄襲，這樣的結(jié)果也違背了中國玉雕幾千年發(fā)展的藝術(shù)規(guī)律。

（5）玉雕行業(yè)的綜合素質(zhì)有待提高

初略估計(jì)，當(dāng)前全國各地玉石雕刻者已達(dá)到了幾十萬人，若將整個(gè)玉石產(chǎn)業(yè)鏈上的銷售商、經(jīng)紀(jì)人、投資者、收藏者都囊括進(jìn)去，可能會(huì)有上百萬人在從事玉石行業(yè)。這是什么概念？就行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來說，這么龐大的從業(yè)人群是有利于行業(yè)健康發(fā)展的，問題是玉雕行業(yè)的綜合素質(zhì)極需提高。“家庭式作坊加工模式”的結(jié)果是，玉雕工作室“一室一樣”，玉雕生產(chǎn)者“一人一品”，制作者從文化上學(xué)習(xí)不夠、藝術(shù)上汲取不足，形成“千人一面”現(xiàn)狀；以“材質(zhì)”認(rèn)定玉雕作品優(yōu)劣的結(jié)果是，銷售商、經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)品賣得好賣什么，不從個(gè)性消費(fèi)、文化需求和潛在市場上挖掘，對于生產(chǎn)者沒有正確的信息反饋；投資者、收藏者以“耳朵”下手，“唯名”，“唯獎(jiǎng)”，不理性。

（6）翡翠始祖龍寶寶的價(jià)格不斷攀高

翡翠始祖龍寶寶材料的資源有限，都面臨著資源枯竭的現(xiàn)狀，使得它們的交易價(jià)格一直攀升，造成不少喜好玉石的人們望而卻步。造成的結(jié)果是原料投資者不愿放下價(jià)格，滯留在渠道中；而不少琢玉者為保留原石的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不敢也不愿雕琢玉石，即使雕琢，也是由工藝精湛的玉雕工藝大師親自琢刀，無形中又提升了玉雕的價(jià)格。這些，都使得玉雕失去了大眾收藏的基礎(chǔ)，成為小眾藏家賞玩之物，不利于整個(gè)玉雕行業(yè)的發(fā)展。

二、玉雕的“出路”

今天的大數(shù)據(jù)時(shí)代是信息時(shí)代、資訊時(shí)代，更是個(gè)性的時(shí)代。當(dāng)今玉雕所謂的“轉(zhuǎn)型”首先要從轉(zhuǎn)變“觀念”出發(fā)，迫切需要從傳統(tǒng)的認(rèn)識理念和方式中解放出來，用全新的思維與手段，重新開始新的探索。時(shí)代需要的是具有當(dāng)代價(jià)值觀念、審美意識、藝術(shù)表現(xiàn)和個(gè)性語言的全新玉雕，同時(shí)需要的玉雕產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新，以此吸引更多的人關(guān)注、接受和享受玉雕功能、藝術(shù)和文化。

（1）確立當(dāng)代玉雕正確的價(jià)值觀

傳統(tǒng)玉雕在這個(gè)多元化發(fā)展時(shí)代，必然注重藝術(shù)創(chuàng)新，拼創(chuàng)意，拼文化。它能夠包容夸張的、寫實(shí)的、抽象的、寫意的等各種藝術(shù)形式。無論哪一種表現(xiàn)形式，只要能真正展示玉雕的時(shí)代性和創(chuàng)作者的思想性，都可采用。關(guān)鍵是突出中國文化的力量，時(shí)代創(chuàng)意的高度，也就是突出“人”的核心價(jià)值，并確立當(dāng)代玉雕新的審美導(dǎo)向。

（2）建立投資人經(jīng)紀(jì)人制度

今天的玉雕行業(yè)越來越成熟，作為成熟的標(biāo)志，就是必須明確行業(yè)分工，分工的結(jié)果是創(chuàng)作歸創(chuàng)作，營銷歸營銷。創(chuàng)作者回歸創(chuàng)作，不為經(jīng)濟(jì)利益束縛、不為繁瑣小事干擾，專心創(chuàng)作、創(chuàng)新和創(chuàng)意，想著如何較大程度應(yīng)用自己的才能，設(shè)計(jì)、制作和藝術(shù)的展現(xiàn)出玉石之美。對于作品完成后的營銷，則可以交給相應(yīng)的專業(yè)人士操作。比如，建立經(jīng)紀(jì)人制度，這是現(xiàn)代藝術(shù)商業(yè)行之有效的方式，創(chuàng)作者將所創(chuàng)作玉雕作品的宣傳、推廣、銷售均交給經(jīng)紀(jì)人，由他代為管理。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人對交易市場極度敏感，他能準(zhǔn)確獲悉什么題材的玉雕受買家青睞，怎樣價(jià)格的玉雕最合理最暢銷，哪些藝術(shù)家的作品目前較受關(guān)注等等，以此及時(shí)調(diào)整營銷策略，滿足市場所需。而作為前期投資的投資人制度，在籌集資金、避免失誤、分散危機(jī)上，尤其作用于高風(fēng)險(xiǎn)的原料成本。其實(shí)，建立投資人、經(jīng)紀(jì)人制度關(guān)鍵在于解放思想。

（3）確立團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的新思路

目前，先知先覺的大師工作室已經(jīng)在嘗試“集體發(fā)展，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的新思路，慢慢形成“大師個(gè)人品牌”向“工作室品牌化”的轉(zhuǎn)化，這種大格局觀是今天玉雕文化傳承、發(fā)展和創(chuàng)新所必須的。其實(shí)，就玉雕行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來說，讓農(nóng)業(yè)社會(huì)手工業(yè)屬性的傳統(tǒng)玉雕有了工業(yè)社會(huì)商業(yè)屬性，它完善了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)、銷售、投資、收藏各司其職，有序的運(yùn)行。我們提倡有幸從事玉雕行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的人員，在當(dāng)下的大數(shù)據(jù)時(shí)代，學(xué)習(xí)、運(yùn)用和發(fā)展現(xiàn)代先進(jìn)的科技，并且促使著玉雕產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展。

（4）讓“商品消費(fèi)”變?yōu)椤捌放葡M(fèi)”

“品牌建設(shè)”以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為建設(shè)重點(diǎn)，它讓以“大師個(gè)人品牌”的感性行為具有了制度保障，更讓富有個(gè)人情感的藝術(shù)品有了時(shí)代價(jià)值。以大師創(chuàng)作為中心，以投資人、經(jīng)紀(jì)人制度保障的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，奠定了“品牌消費(fèi)”的成功基礎(chǔ)，而“品牌消費(fèi)”決定了市場份額和持續(xù)發(fā)展。

（5）當(dāng)代玉雕要滿足“親民”的收藏需求

當(dāng)代玉雕與傳統(tǒng)玉雕相比，可以說是“民玉”，也就是公眾的玉雕。不是古代只是帝王、貴族賞玩之物，而是走下了神壇，成為公眾提高生活品質(zhì)的藝術(shù)品種。所以，挖掘有價(jià)值的且價(jià)格不高的玉石，滿足各層面的收藏需求，形成多玉種，多渠道，多樣化的經(jīng)營格局。

其實(shí)、岫巖玉石的品種多樣化，其他的玉種同樣具有很高的收藏價(jià)值，比如花玉，色彩豐富鮮艷，紅的、黃的、褐色的等，能夠產(chǎn)生出其他材料所沒有的藝術(shù)效果。只要我們的雕刻者巧妙地利用材料的天然色澤，選用合適的題材，同樣能雕刻出精美的作品。今天的市場更平等、更自由，人們都有享受玉雕美的權(quán)力，豐富的玉雕品種更能滿足不同人群的功能、審美和個(gè)性需求。

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（6）建立玉雕藝術(shù)評論機(jī)制的迫切性

說到最后，還是談?wù)劷⒂竦袼囆g(shù)評論機(jī)制的迫切性。因?yàn)閭鹘y(tǒng)玉雕是中國農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，它的土地基因使得今天的玉雕市場是個(gè)極為特殊的市場。現(xiàn)實(shí)生活中，諸多因素總是以各種形式影響或是左右著琢玉者的創(chuàng)作方向和藝術(shù)價(jià)值的評判，琢玉者話語權(quán)、作品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、各類信息渠道等等，某種程度上都會(huì)制約著玉雕市場的方向和份額。

如果能夠讓健康的藝術(shù)評論參與到玉雕價(jià)值評判中來，客觀、理性、公正的從歷史、功能、工藝、藝術(shù)和文化上，探討玉雕的經(jīng)濟(jì)、文化和歷史價(jià)值，讓傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，讓創(chuàng)新更有基礎(chǔ)。使得制作、喜歡、投資、收藏和經(jīng)營的人們有了些判斷標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能理性的推動(dòng)中國玉文化的健康發(fā)展。

現(xiàn)在的市場到底是危機(jī)還是機(jī)遇？

至今為止，部分翡翠始祖龍寶寶商家已經(jīng)開始裁員，停貨，按兵不動(dòng)，靜觀其變。時(shí)勢不好，甚至有商家擔(dān)心此次環(huán)境大蕭條最終會(huì)迫使他們作出放棄的選擇。另一位不愿透露姓名的玉石從業(yè)者也表示：“翡翠始祖龍寶寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形勢不太理想，縮水狀況頻發(fā)，這與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，歐美經(jīng)濟(jì)低迷，出口量少了，很多外銷企業(yè)都來爭奪國內(nèi)市場，無形加大了競爭。政府限制消費(fèi)，直接影響相關(guān)行業(yè)，奢侈品市場受到巨大沖擊。然而，這沉淀下來的力量，我相信是潛在的轉(zhuǎn)機(jī)。”

但是從市場的經(jīng)濟(jì)周期來看，低迷的前后，總伴隨著一個(gè)蓬勃向上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。按照現(xiàn)下的翡翠始祖龍寶寶市場狀況，持續(xù)十幾年來扶搖直上，如今進(jìn)入了一個(gè)增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加的階段。這是一次新的行業(yè)“洗牌”，值此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)節(jié)點(diǎn)，玉商們更應(yīng)靜待其變、平心靜氣、小心翼翼。

“洗牌”期彰顯生存競爭能力

現(xiàn)在是守業(yè)的時(shí)期，不適合拓展市場，你守住了，未來的拓展之路才能走得更遠(yuǎn)、更寬。

做好了堅(jiān)持兩年的心理準(zhǔn)備，先穩(wěn)定市場，留住現(xiàn)有客戶。現(xiàn)在主動(dòng)出貨的商家不多，本屆緬甸公盤瘋狂的原石價(jià)格導(dǎo)致高端翡翠市場的觀望，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)原石比成品價(jià)值還要高的情況。

以守為攻，靜待行業(yè)春天的到來。然而，在等待的日子里，我認(rèn)為，是時(shí)候以宣傳為武器，用出色的工藝提升作品價(jià)值的同時(shí)注重宣傳，為以后更穩(wěn)固的立足打下基礎(chǔ)。“這是個(gè)考驗(yàn)大家的生存競爭能力的時(shí)期，市場有變化，商家各有應(yīng)變的招數(shù)，但是無論如何變化，堅(jiān)持走特色路線是很重要的，品牌如人，不能輕易丟棄自己的個(gè)性，傳家寶將長期保持對佛教文化的表達(dá)。”

目前的困難都只是暫時(shí)的，有高質(zhì)量的作品從來不怕銷量不好。目前原料比較稀缺，成品較貴，市場也低迷，這對有存原料的商家來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是整個(gè)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不好，而不僅僅只是翡翠始祖龍寶寶行業(yè)，我們應(yīng)該趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓緊時(shí)間精心打造精品。市場很快就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，如果現(xiàn)在僅是擔(dān)心而不生產(chǎn)，將會(huì)與機(jī)遇擦肩而過。”鼓勵(lì)同行們不怕困難，迎難而上，這是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，能堅(jiān)強(qiáng)度過一切都會(huì)好起來。