“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取較大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
同時，淡季需求不旺。嬰兒游泳館的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應寶寶游泳需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。
一、適時推出票卡
在淡季適時推出一些新的票卡種類，可以有效地切割市場份額。從取勢的角度來看，能強化嬰兒游泳館品牌在寶寶家長心中的地位。對于營銷預算有限的寶寶游泳館，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。
二、開發新項目
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，就是淡季營銷的創新典范。聯合婦幼保健院、醫院產科等協作單位舉辦免費游泳體驗計劃，不僅僅會提高嬰兒游泳館的知名度。而且會達到名利雙收的效果。
三、強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如嬰兒起名、嬰兒理發、嬰兒攝影、嬰兒紀念品，這些項目常年都有固定的數量，可以讓你有更多的精力打開淡季的其他增值項目。
四、堅持適度促銷
一些嬰兒游泳館本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某嬰兒游泳館就曾因為在淡季大幅縮費用——降低人員工資和提成，結果造成大批工作人員的流失，旺季到來時，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激年輕家長的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕嬰兒游泳館負擔、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞嬰兒游泳館的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務，如在周末、節日，聯合嬰兒用品店舉辦一些套餐捆綁式服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會給游泳館造成太大的負面影響。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對游泳館的特點，開發新的渠道，適應淡季銷售。
比如，有的游泳館在旺季時注重和強化客源的數量，淡季時則側重于維護和聯絡機構大客戶如：醫院產科、婦幼保健院、社區疫苗接種中心，成功實現了銷售無淡季。
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