酒店如何應(yīng)對(duì)淡季？做好價(jià)格促銷(xiāo)是關(guān)鍵！在淡季酒店入住率低的時(shí)候，做好促銷(xiāo)也會(huì)迎來(lái)旺季。為了提升出租率，有時(shí)候促銷(xiāo)就成了我們常用的營(yíng)銷(xiāo)武器。而且，很多情況下是價(jià)格促銷(xiāo)。但是就算是價(jià)格促銷(xiāo)，我們也不要以為已經(jīng)做的非常完美了。在這里給大家收集了一些日常常用的價(jià)格促銷(xiāo)方案，供參考。
1、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給客戶(hù)不一樣的感覺(jué)如，花100元享受130元的房間。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同于打七折，但卻告訴客戶(hù)者不是折扣房間。
2、一刻千金——讓客戶(hù)著急下單如，1小時(shí)內(nèi)，商務(wù)A房一律3折。客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但是流量可能無(wú)限。
3、臨界價(jià)格——客戶(hù)的視覺(jué)錯(cuò)誤如，我們的房?jī)r(jià)經(jīng)常是119、139等。這個(gè)普遍被用于酒店。
4、降價(jià)加打折——給客戶(hù)雙重實(shí)惠如，商務(wù)A房線(xiàn)上預(yù)付，減10元再打9折。雙重實(shí)惠，會(huì)誘使更多客戶(hù)選擇。
5、賬款歸整——讓客戶(hù)看到實(shí)惠如，消費(fèi)166.78元，只收165，看似“大方”了，但是比打折還是有利潤(rùn)的。
6、多買(mǎi)多送——變相折扣如，一次儲(chǔ)值2000元，贈(zèng)送酒店桑拿或者健身三次等。
7、組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠如，將同等屬性的康樂(lè)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
8、加量不加價(jià)——給客戶(hù)更多一點(diǎn)如，餐廳套餐銷(xiāo)售、婚宴菜單制定等，都可以在加量的基礎(chǔ)上不加價(jià)，讓客戶(hù)感到實(shí)惠。
9、階梯價(jià)格——讓客戶(hù)自動(dòng)著急如，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，價(jià)格逐漸走高，越早定越便宜。
酒店的促銷(xiāo)方式方法其實(shí)還有很多。除了價(jià)格促銷(xiāo)法，還有顧客促銷(xiāo)法、熱情促銷(xiāo)法、廣告促銷(xiāo)法、節(jié)日促銷(xiāo)法、主題促銷(xiāo)法、服務(wù)人員促銷(xiāo)法等等諸多不同的促銷(xiāo)方法。關(guān)鍵是看哪一個(gè)方法更加適合酒店實(shí)際需要。有時(shí)候酒店的促銷(xiāo)不單單是一種方法，而往往是多種方法同時(shí)組合使用，達(dá)到更佳的促銷(xiāo)效果。
酒店如何應(yīng)對(duì)淡季？做好價(jià)格促銷(xiāo)是關(guān)鍵！不論使用哪種促銷(xiāo)方法，都是為了讓客戶(hù)盡可能多的使用酒店產(chǎn)品。所以，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，是促銷(xiāo)的根本保障。否則，產(chǎn)品越不好，而促銷(xiāo)越多，給酒店帶來(lái)的不良影響就越大。
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