采購工作在連鎖加盟店整個經營中起著關鍵的作用。一個優秀的采購人員必然擁有一套談判技巧。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，能達到事半功倍的效果，下列談判技巧值得本公司采購人員研究：
1、采購談判之前必須有有充分的準備
商場上有句秘訣：知已知彼，百戰百勝。要充分了解商品知識，了解市場及價格，了解供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，自己公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備，將重點簡短列在記事本上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
2、采購談判時要避免談判崩潰
有經驗的采購人員在采購的時候要留點余地，生意不成人意在，給自己留點退路，這次談判不成，緩一緩，以待下次談判達成協議。
3、只與有權決定的人談判
采購選擇談判關鍵在于搞清楚談判對方的權限，不是所有人都能做決定。尤其是大型采購，可能一毛錢的讓利就涉及到幾十萬的利潤。采購人員應該避免和沒決定權的人談判。一是避免浪費時間，二是避免將公司立場先透露給對方。
4、作為采購一方，較好讓供方登門談判
在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外，還可以獲得其他同事的支持，支持的同時還可節省時間與旅行的開支。
5、放長線釣大魚
采購方不能太強勢，應該先施以對方小恩惠，讓對方感覺自己是信譽良好的采購方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。
6、采取主動，但避免讓供方了解本公司的立場
采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，引導對方暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。
7、必要時轉移話題
若買賣雙方對某一細節無法達到共識，就不要趁勝追擊了，有經驗的采購人員會轉移話題，或抽個煙暫停，以緩合緊張氣氛。
8、盡量以肯定的語氣與對方談話
買賣必須公平平等，如果讓對方感覺到談話的語氣咄咄逼人、持否定態度，很容易讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。
9、采購談判比較幾乎夸夸其談，一個好的傾聽者更能把握有用的信息
一般而言，銷售人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可以判斷出其優勢劣勢，掌握他們的談判技巧。
10、盡量為對手著想
如果談判到最后你感覺到自己占了個大便宜，那么這是次失敗的談判。只有雙面都滿意了，才能維持采購的平衡。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系，而不是敵人的關系。
鄂公網安備 42011102003209號
工商網監