2012年,隨著一線城市競爭的不斷加劇,企業把商機瞄準了二、三線城市,開辟了中小城鎮戰場。隨著人們生活水平的不斷提高,如今中小城鎮的經濟實力日益增強,人們對要求提高生活質量的呼聲以水漲船高。另一方面,房產行業在中小城鎮受“傷害”的程度并不嚴重,因此開辟中小城鎮市場是未來幾年企業的重心。集成吊頂企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢,也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向,因此企業必須要調整企業的戰略方向,組織架構,以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

開始由于農村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習慣及自然環境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉村之間也不同,針對這種情況,企業必須研究他們的生活習性,并根據他們的特點,開發出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環境的差異,對集成吊頂的耐磨性及其它特點都會有殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產品,才會受到市場的歡迎。
其次是要建立起銷售網絡。吊頂企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場,由于農村面積廣闊,因此要開發出扁平式的銷售網絡,并且企業要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制定農村市場開發戰略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。
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