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上海金車食品銷售有限公司成立于2005年5月,是臺(tái)灣金車關(guān)系事業(yè)在大陸地區(qū)設(shè)立的第一家全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)飲料、食品等系列， 旗下主要品牌為伯朗咖啡，是臺(tái)灣地區(qū)幾十年的老品牌，口味深受人們喜愛。我們繼續(xù)秉承金車公司一貫的經(jīng)營(yíng)理念，以上海為中心，向全國(guó)范圍拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過幾年的時(shí)間，我們已經(jīng)取得了輝煌的成績(jī)。
金車旗下的咖啡老牌「伯朗咖啡」，在臺(tái)灣市場(chǎng)屹立25年，品牌歷史幾乎等于臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)發(fā)展史。即使到了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天，「伯朗咖啡」仍是臺(tái)灣即飲咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有超過的五成市場(chǎng)占有率，伯朗是如何做到的？金車企劃部副主任馬明皓表示，「伯朗咖啡」在許多臺(tái)灣人心目中，幾乎等于咖啡的代名詞，長(zhǎng)久以來(lái)深耕培養(yǎng)了臺(tái)灣人日常飲用咖啡的習(xí)慣，強(qiáng)化伯朗的口味就是罐裝咖啡經(jīng)典的印象，是伯朗較大的競(jìng)爭(zhēng)力。
伯朗咖啡當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，臺(tái)灣人其實(shí)還不太能接受咖啡的苦味。25年前的臺(tái)灣，「喝咖啡」代表昂貴及社交性質(zhì)的活動(dòng)，不夠親民，也不貼近大部份消費(fèi)者的生活。「伯朗」嘗試了三年向消費(fèi)者溝通，訴求咖啡是隨時(shí)隨地可以喝的飲料，并營(yíng)造咖啡不只是普通飲料，而是有質(zhì)感和文化層次的飲品。
首先，在包裝設(shè)計(jì)上，為了建立品牌的外來(lái)感，伯朗打造品牌人物「」，是一個(gè)大胡子、陽(yáng)光熱情，像帕華洛帝的男子，從咖啡豆產(chǎn)地中南美洲來(lái)到臺(tái)灣，跟臺(tái)灣人介紹咖啡。
在廣告溝通上，多使用英文「」，營(yíng)造進(jìn)口形象。而在產(chǎn)品的訂價(jià)也高于當(dāng)時(shí)罐裝飲料價(jià)格，來(lái)塑造品牌的價(jià)值感。25年前，伯朗咖啡的定價(jià)就是20元，比當(dāng)時(shí)的罐裝飲料均價(jià)13~15元高出許多，屬于高單價(jià)的飲料，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)感、香濃口感，并有別于當(dāng)時(shí)市面上充斥的碳酸飲料。
伯朗咖啡
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