何國(guó)卿何許人也?麻辣江湖敬稱(chēng)的“麻辣教父”。也許你是現(xiàn)在才知道網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個(gè)麻辣多拿的休閑食品品牌，但是很多人也許是嚼著他的“好正點(diǎn) 好媳婦”或者是“甩不脫”的手撕板筋、肉味素食產(chǎn)品長(zhǎng)大的。

麻辣多拿休閑食品創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：

麻辣多拿品牌的創(chuàng)始人何國(guó)卿先生，被譽(yù)為“中國(guó)麻辣教父”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)麻辣肉味纖體素食產(chǎn)品和品牌。領(lǐng)導(dǎo)了以手撕板筋為核心的中國(guó)麻辣肉味纖體素食品牌的三大革命。也是中國(guó)麻辣肉味纖體素食產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)的制定人。

為了避免出現(xiàn)“一群60、70后，模仿著80后的語(yǔ)氣，把話講給90后、00后聽(tīng)”的偽創(chuàng)新，偽顛覆，何國(guó)卿先生用自我革命的方式，跳出行業(yè)看行業(yè)，回到用戶的角度去思考。高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，建立了一支年輕化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，尊重團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，讓每個(gè)人都做真實(shí)的自己，除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色外，更是把傳統(tǒng)行業(yè)定義的消費(fèi)者用互聯(lián)網(wǎng)的方式定義為用戶，用戶的需求不再僅僅是口味，他們還在乎品牌是否與自己匹配，品牌是否在于自己溝通

以深度溝通的方式吸引用戶，以品質(zhì)口感留住用戶。麻辣多拿賣(mài)的不僅僅是麻辣美食，更是“老子可不是吃素的”的背后的那種不妥協(xié)，不認(rèn)輸，始終堅(jiān)持夢(mèng)想的內(nèi)在力量。

麻辣多拿休閑食品品牌支撐：

一、 “麻辣多拿”的核心戰(zhàn)略：接近用戶

先來(lái)看看何國(guó)卿對(duì)麻辣多拿的定義：

麻辣多拿是一種帶麻辣刺激的情緒化零食，它能放大我們的情緒。

它能化解或者放大我們的饑餓、憤怒、抑郁、壓抑、抑或是痛苦，也可能讓我們更加出氣、爽快、更加理解、更加認(rèn)同，甚至是更女人或者更男人。

麻辣多拿是重口味、屌絲、吃貨、萌妹子、小清新……

麻辣多拿是不玩手機(jī)要死、不談戀愛(ài)要死、不泡夜店要死……

麻辣多拿就是個(gè)性，麻辣多拿就是“勞資可不是吃素的”，麻辣多拿是給自己打氣的動(dòng)力源泉，麻辣多拿是邁向新方向的源點(diǎn)。

很顯然，做了接近20年的麻辣食品之后，何國(guó)卿今天創(chuàng)辦的麻辣多拿顯然已經(jīng)不僅僅是一種食品了，因?yàn)樗严M(fèi)者直接定義成了用戶，用戶就不再是一次性消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)。所以，食品也許只是一種載體，或者說(shuō)是溝通用戶的工具。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，麻辣多拿從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始發(fā)力，做好與用戶的溝通是其根本。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)、更快獲得用戶的感知。

所以，讓麻辣多拿與用戶更接近是何國(guó)卿為麻辣多拿定義的核心戰(zhàn)略。

二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)：自我革命和拐彎超車(chē)

談到麻辣多拿，何國(guó)卿表示毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，較大的壓力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)能否執(zhí)行好的自己的戰(zhàn)略。

在諸多行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能是其電商的較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是何國(guó)卿認(rèn)為，自己做了17年的好媳婦食品已經(jīng)算是行業(yè)老大了，日產(chǎn)300萬(wàn)包，已經(jīng)是行業(yè)的巔峰記錄了。

傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于他們線下積累的資源優(yōu)勢(shì)，但這些資源優(yōu)勢(shì)也恰恰成為他們未來(lái)發(fā)展的絆腳石。想進(jìn)入電商，想革命，但是沒(méi)有革命的勇氣。

“業(yè)內(nèi)的人都在看我們?cè)趺赐鎯海次覀兡懿荒芡ㄟ^(guò)電商化運(yùn)營(yíng)殺出一條血路來(lái)呢?”何國(guó)卿說(shuō)。

除了行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)在期待麻辣多拿成功后撿到落地桃子外，進(jìn)入電商領(lǐng)域，往往會(huì)出現(xiàn)“屌絲”型對(duì)手——你做啥他就抄啥，死纏爛打，你前期花了大量的時(shí)間、人力和財(cái)務(wù)成本研發(fā)產(chǎn)出的創(chuàng)新，剛剛開(kāi)始產(chǎn)生品牌溢價(jià)，賣(mài)了沒(méi)幾天，他就開(kāi)始同款且低價(jià)地照單跟隨。你降價(jià)，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧;他降價(jià)，正好搶你的客戶。不到半年，這一市場(chǎng)就被殺成紅海亂象。怎么辦?

談到這個(gè)問(wèn)題，何國(guó)卿若有所思，事實(shí)上，中國(guó)的麻辣休閑食品行業(yè)過(guò)去的20年里，何國(guó)卿創(chuàng)辦的好媳婦食品也正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)的。

三、強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性：人們?cè)敢飧粋€(gè)人格化的品牌溝通

麻辣多拿強(qiáng)調(diào)品牌的人格化，何國(guó)卿說(shuō)，人們總是喜歡跟那些有個(gè)性，有特點(diǎn)的人交流。他希望麻辣多拿是用戶們心中的有個(gè)性的人。

所以，對(duì)于麻辣多拿的電商問(wèn)題，何國(guó)卿的定義是，除了要解決消費(fèi)者傳統(tǒng)的紅利——網(wǎng)購(gòu)更便宜、網(wǎng)購(gòu)更便利之外，更應(yīng)該讓用戶獲得“網(wǎng)購(gòu)能買(mǎi)到線下也許買(mǎi)不到的東西”。

那么，什么是讓用戶獲得的“網(wǎng)購(gòu)能買(mǎi)到線下也許買(mǎi)不到的東西”呢?

麻辣多拿認(rèn)為是，超乎消費(fèi)者心理預(yù)期的產(chǎn)品和體驗(yàn)。每一包麻辣多拿的產(chǎn)品都是溝通媒介，都是在傳達(dá)麻辣多拿的核心理念，都是在和用戶做深度的溝通。

麻辣多拿休閑食品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：

作為行業(yè)顛覆者，不僅在產(chǎn)品上顛覆傳統(tǒng)麻辣食品，在營(yíng)銷(xiāo)上麻辣多拿也顛覆了傳統(tǒng)麻辣食品的電視廣告轟炸模式、渠道海報(bào)覆蓋模式等。

麻辣多拿是中國(guó)麻辣食品行業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)的先行者，通過(guò)基于麻辣多拿用戶（注意是用戶，而不是傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)者）的研究，通過(guò)對(duì)搜索引擎的干預(yù)，將社區(qū)、微信、微博等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具的嫻熟運(yùn)用，集結(jié)深度用戶，制造特有社群，實(shí)現(xiàn)品牌的傳播和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

與傳統(tǒng)麻辣食品的營(yíng)銷(xiāo)在于對(duì)渠道本身的營(yíng)銷(xiāo)不同，麻辣多拿希望深度了解和理解其用戶，關(guān)注用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而實(shí)現(xiàn)其與用戶的深度溝通，形成深度沉迷。

麻辣多拿品牌背后無(wú)論是70后、80后、90后，甚至是00后，身上那種寧愿受氣，但是永不服輸，老子可不是吃素的那股干勁，以及千金散盡還復(fù)來(lái)的氣魄，成為無(wú)數(shù)人的精神力量。

麻辣多拿休閑食品產(chǎn)品特點(diǎn)：

1.綿：在選擇食材方面，麻辣多拿休閑零食有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，為大家打造出地道的零食，獲大眾好評(píng)。麻辣多拿拋棄傳統(tǒng)麻辣食品選材于肉類(lèi)、或者豆干的固定模式，多采用大豆植物纖維以及面粉為核心原材料，當(dāng)植物纖維與面粉的軟糯質(zhì)感交相輝映，麻辣多拿給用戶帶來(lái)的口感就出現(xiàn)了“糯而不軟有驚艷的彈性”，四川話的體驗(yàn)叫綿扎，北方話叫勁道。

2.香：沒(méi)有配料的搭配，大家怎么能品嘗到可口的休閑零食呢？麻辣多拿的配料采用地產(chǎn)辣椒、花椒，每一款麻辣多拿的產(chǎn)品都經(jīng)水洗、浸泡、研磨、過(guò)濾、滾漿、燒煮、包扎、壓榨、烘烤、鹵制、反復(fù)調(diào)味才得以出品，所以，麻辣多拿的產(chǎn)品有著突出的鮮香醇厚，可以嚼出特有鮮香口感，讓人饞涎欲滴。

3.爽：來(lái)到麻辣多拿休閑零食加盟店，消費(fèi)者總能購(gòu)買(mǎi)到滿意的美食產(chǎn)品。原來(lái)是因?yàn)槠洳捎昧硕喾N原料的調(diào)制，對(duì)傳統(tǒng)的麻辣味道進(jìn)行了中和，所以麻辣多拿的產(chǎn)品是又麻辣，又不麻辣，食之不燥辣，不上火。麻辣多拿的產(chǎn)品初嚼會(huì)麻辣味道凸顯，讓人爽翻天。但是細(xì)嚼之后，味道又出現(xiàn)特有的回味。

麻辣多拿休閑食品制勝法寶：

1.提高產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻。好媳婦是多項(xiàng)麻辣食品的地方標(biāo)準(zhǔn)的制定者。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多不達(dá)標(biāo)的企業(yè)遠(yuǎn)走河南等標(biāo)準(zhǔn)更低的地方。另一個(gè)提高門(mén)檻的做法是，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。小企業(yè)根本無(wú)法承受食品產(chǎn)品的研發(fā)成本和研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而麻辣多拿專(zhuān)門(mén)和武漢輕工大學(xué)合作，在工廠設(shè)研究生工作站。

2.系統(tǒng)性創(chuàng)新。麻辣多拿的創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更是營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多方面的創(chuàng)新。更重要是思維方式的創(chuàng)新，是戰(zhàn)略思路的創(chuàng)新。比如，麻辣多拿的戰(zhàn)略核心是“和消費(fèi)者更近”，那么如何接近，顯然就不僅僅是產(chǎn)品了。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能連理解這句話都需要幾年的時(shí)間。

3.提升行業(yè)影響力。不可否認(rèn)地所，麻辣休閑食品行業(yè)近年遭遇各種不利，行業(yè)趨勢(shì)在下滑，但是消費(fèi)需求并沒(méi)有下滑，麻辣多拿也有責(zé)任和義務(wù)讓行業(yè)更輝煌，所以，讓更多的企業(yè)一起來(lái)做大市場(chǎng)。

不少朋友是很難抵擋零食的誘惑力的，其售賣(mài)量是巨大的。一般來(lái)說(shuō)有著特色的品牌，得到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。有著不錯(cuò)的盈利空間。而在目前的市場(chǎng)中間，其中麻辣多拿休閑食品憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品為人稱(chēng)道，其產(chǎn)品分類(lèi)十分廣泛。有著廣闊的的發(fā)展空間。

當(dāng)前，麻辣多拿網(wǎng)絡(luò)渠道全面覆蓋天貓、淘寶、京東等各類(lèi)渠道，并已建成全國(guó)物流中心，可實(shí)現(xiàn)日處理訂單量10萬(wàn)單，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)60%區(qū)域的消費(fèi)者次日達(dá)極速物流服務(wù)。

重慶麻辣多拿電子商務(wù)有限責(zé)任公司，是中國(guó)第一家定位于新銳互聯(lián)網(wǎng)麻辣食品品牌的企業(yè)，傳承母公司重慶好媳婦食品有限公司近20年在中國(guó)麻辣食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，致力于為用戶提供健康快捷的麻辣美食。重慶麻辣多拿電子商務(wù)有限責(zé)任公司以其獨(dú)創(chuàng)的手撕板筋、麻辣肉味纖體素食、風(fēng)蘿卜干、海帶絲等核心產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，“好吃，不發(fā)胖”是其無(wú)法替代的產(chǎn)品特色。

選址評(píng)估支持：提供選址標(biāo)準(zhǔn)及商圈分析。

裝修指導(dǎo)支持：統(tǒng)一裝修風(fēng)格，提供新店規(guī)劃方案。

產(chǎn)品支持：貨源充足，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保障。

系統(tǒng)管理支持：合作期內(nèi)長(zhǎng)期給予技術(shù)、管理指導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣支持：全年?duì)I銷(xiāo)方案線上線下雙向互動(dòng)，促使門(mén)店業(yè)績(jī)提升。

人員培訓(xùn)支持：不定期課程培訓(xùn)指導(dǎo)，輸出全能人才。

開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)支持：從選址到營(yíng)業(yè)皆實(shí)行一店一策一團(tuán)隊(duì)。

物流配送支持：線上訂貨線下配貨，有效降低營(yíng)運(yùn)成本。

1、投資咨詢(xún)：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)咨詢(xún)相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、實(shí)地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、資格審核：總部對(duì)投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合同。

5、繳納費(fèi)用：投資者按所選擇的投資類(lèi)型向總部交納相關(guān)的費(fèi)用。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

8、開(kāi)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助。

1、認(rèn)同麻辣多拿休閑食品經(jīng)營(yíng)理念及管理模式；

2、對(duì)麻辣多拿休閑食品懷有極大興趣和喜愛(ài)；

3、有一定的資金實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)、投資意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

4、具備區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)推廣能力；

5、有一定的人脈及市場(chǎng)資源；

6、具有扶持本區(qū)域下級(jí)合作伙伴的意識(shí)和能力；

7、認(rèn)真參與麻辣多拿休閑食品總部所組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議；

8、遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，遵守麻辣多拿休閑食品經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定。