Kiehl’s進入中國大陸市場，命名為“科顏氏”，科顏氏是歐萊雅（中國）有限公司旗下品牌，Kiehl's 160年來籍在護膚、制藥、藥草與醫學等領域的獨到經驗和世代傳承的優質服務，成為享譽世界的傳奇品牌。

科顏氏公司簡介：

自1996年底進入中國市場以來，歐萊雅公司嚴格遵守中國的法律和法規，依法經營，積極納稅。憑借先進的營銷方式及對中國消費者及市場的準確把握， 歐萊雅在中國的業務突飛猛進，在全國各地創造了一萬多個就業機會。目前，歐萊雅已成為中國市場上最知名的跨國企業之一。種種跡象表明，中國對于歐萊雅集團具有全方位的戰略意義，體現在從研發、生產、銷售到人員培訓等價值鏈的每個方面。【查看詳細信息】

科顏氏品牌介紹：

Kiehl's （科顏氏） 1851年創立于紐約曼哈頓，早期Kiehl's （科顏氏） 以典型的19世紀藥劑師的身份，提供紐約客藥水及自然成分提煉的藥膏。Kiehl's （科顏氏） 老店坐落在紐約第13街及第3大道的交叉口，以販賣草藥、精油、處方藥、茶及蜂蜜為主。Kiehl's （科顏氏） 揉和了美容、藥草、藥學及醫學等專業領域的知識背景，逐漸建立了其獨特的形象，進而發展成全方位的藥局，并推出第一個以Kiehl's （科顏氏） 命名的保養品；到了1960年代早期，Kiehl's （科顏氏） 的藥劑師們有著豐富的經驗和專業知識，開始根據顧客需求研發出不同系列且男女皆適用的保養品；150多年來，Kiehl's （科顏氏） 仍努力不懈地致力于提供顧客最專業的咨詢服務，以及從臉部、身體、秀發甚至是運動后專用的頂級保養產品。

2000年，Kiehl's （科顏氏） 正式加入歐萊雅集團(L’Oreal)；2009年6月，Kiehl's （科顏氏） 正式踏入中國內地開設專柜，并正式取中文名為科顏氏 (此前一直被稱為“契爾氏”) 。

Kiehl's （科顏氏） 暢銷多年的護唇膏(Lip Balm#1)，小黃瓜植物精華化妝水(Cucumber Herbal Alcohol-Free Toner)，特級保濕乳液(Ultra Facial Moisturizer)和經典潤膚乳(Creme de Corps)，都是大家愛不釋手的明星級商品；許多好萊塢明星都是Kiehl's （科顏氏） 保養品的忠誠愛用者。

科顏氏經營理念：

每個品牌均獨一無二，每位顧客均與眾不同：

與其他經銷商不同，我們堅信每個品牌均獨樹一幟，提供不同的產品體驗。

我們的網站如實反映這一信念：

深入每個品牌的獨有世界與經歷，探索它們的獨一性。正因如此，我們發展了Kiehl's多元商店理念。在此，每個品牌將為您提供各自的美容觀念，獨有服務與專家建議。

奢侈本質為較佳服務：

我們不固守免費運送，因為我們相信必須為您提供較佳送貨服務。但是我們很榮幸向您提供在線支付價格僅為10元的行業領先的物流公司快遞服務，并且為任何600元以上的定購提供免費送貨服務。

科顏氏品牌定位：

藥劑師開設藥房——為客戶提供藥水及藥膏——學徒繼承藥房，開創科顏氏歷史。

主要消費人群：20-30歲

店鋪形象：骨頭先生+哈雷摩托車+簡單的產品包裝+穿著白大褂的導購人員+中藥柜臺一樣的收銀臺

產品價格帶：170-650元

產品分類：按照肌膚特征：油性/干性/痘痘肌等肌膚問題分類

產品成分：萃取天然成分

科顏氏市場前景：

在品牌誕生158年后，2009年，科顏氏進入中國。在這個市場，它延續并固化了這種差異化的產品特質，包括三點：

高性價比，貼近市場

在中國，歐萊雅集團分為高端化妝品部、活性健康化妝品部、大眾化妝品部等等。科顏氏沒有同其他藥妝品牌如薇姿、理膚泉一樣，被分在活性健康化妝品部，而是同蘭蔻、阿瑪尼、植村秀、赫蓮娜等一起，被分在了高端化妝品部門。

這決定了它的渠道及專柜形象，都能拿到更加出色的資源。在北京，科顏氏會同頂級品牌HR（赫蓮娜）、GiorgioArmani （喬治·阿瑪尼）一起，出現在較高檔的百貨商場之一——新光天地，在上海，也會出現在梅龍鎮伊勢丹店、來福士等中高端百貨。并且，中國機場也成為科顏氏重要的渠道之一，它出現在一二線城市機場的13個柜臺中。

在這些購物場所，科顏氏面霜300-500元、精華液450-600多元的價格，比較動輒一支面霜一千元甚至三千元以上的品牌，顯得親民，更加上慷慨的試用品贈品策略（下文詳述），成為高端商場里中端定位的高性價比品牌。

更藥房的形象

科顏氏的一家門店里基本都保留著在藥房時期用來向顧客講解各種病癥對應身體部位的道具——“骨頭先生”。這種顯性元素，所彰顯的品牌理念是：始終秉承藥房傳統，以制藥理念生產專業高效的護膚與護發產品，每一個產品和配方，都以應對皮膚需求或解決皮膚問題為首要目標。

與科顏氏品牌主張相類似的，應該是理膚泉、薇姿等藥妝；與后者相比，科顏氏有獨立的百貨專柜定位，使得它有更大的空間去彰顯自己的藥房品牌文化。

于是，我們看到特別元素有：人體骨骼、白大褂制服、紅磚墻、藥房柜臺化的產品陳列、一排小抽屜的收銀臺、按功能分類的產品擺放方式、簡單產品包裝——這些共同的元素，勾勒出品牌最初始的那個感覺——起家于社區的小藥店。這種感覺，也在柜臺的所在地——往往是中高端百貨中顯得差異化十足，令人印象深刻。

簡潔的產品包裝

科顏氏堅持簡潔環保理念，較大限度應用可回收材料，不做任何過度包裝。這點應該是“藥房”形象的延續，特別拿出來說，是因為這在護膚品品牌中特別難得。我們一談到高端護膚品，考慮得就是用包裝彰顯高端性；而科顏氏例子告訴我們：如何讓包裝與品牌定位一致？如何讓包裝顯得樸素簡潔而不低端？值得有心創造新品牌的業內人士研究。

而簡單的包裝也成為科顏氏另一個故事的起點：當談及環保、慈善和公益時，其產品本身與所談話題，相輔相成、相映成趣。但是，因為“Special”，市場之初面對的一定是質疑。

當2008年，科顏氏即將進入中國市場時，有媒體曾表示：“但是包裝真不是科顏氏的強項，它們不僅全部產品使用塑料瓶，而且也沒有精美的盒子裝盛。每個瓶身上都會啰啰嗦嗦地寫滿英文，非常具體地介紹成分和功能。”

科顏氏堅持采用較好的成分來調配適合臉部，身體肌膚以及頭發的保養品，以滿足百年來顧客對科顏氏產品的期待。擁有美容，藥學，草藥及醫學所結合的專業知識背景及經驗，代代相傳以研發出科顏氏獨特的配方，并融合較新的科技，制造出各項特別的保養產品。

科顏氏在中國內地已經開出16家門店，涵蓋所有地域大區。2010年5月科顏氏更是在奢妍美這個新一代專業的化妝品導購平臺開立了官方網上商城為更多人帶來了護理完美新篇章。2010年5月，科顏氏中國官方網站及網上商城正式登錄“奢妍美”，為中國消費者護理開啟完美的新篇章。

1.產品成分優質

科顏氏堅持采用較好的成分來調配適合臉部，身體肌膚以及頭發的保養品，以滿足百年來顧客對科顏氏產品的期待。

2.結合專業醫學知識

擁有美容，藥學，草藥及醫學所結合的專業知識背景及經驗，代代相傳以研發出科顏氏獨特的配方，并融合較新的科技，制造出各項特別的保養產品。

3.產品注重品質的保養傳統精神

甚至得到美國Smithsonian國立歷史與科技博物館的肯定，并于1979年挑選了一百多項科顏氏的產品，展示于其公共衛生及藥學展覽會上。

4.科顏氏在中國銷售火爆

科顏氏在中國內地已經開出16家門店，涵蓋所有地域大區。2010年5月科顏氏更是在奢妍美這個新一代專業的化妝品導購平臺開立了官方網上商城為更多人帶來了護理完美新篇章。

1.加盟咨詢：可以通過科顏氏電話、傳真、網上留言等方式向總部咨詢加盟事項，索取相關資料。

2.實地考察：客戶到總部所在地進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業務交流。

3.加盟申請：填寫加盟申請書，確認加盟意向。

4.資格審核：總部對客戶提供各項資料進行審核，確認客戶的加盟資格。

5.簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，繳納相關費用后，正式簽訂加盟合同。

6.店鋪選址：客戶總部選址標準，總部工作人員進行協助選址。

7.店面裝修：店面按照總部提供統一的設計文案進行裝修。

8.開業準備：開業前一周總部派駐專業培訓老師對店鋪經營工作人員進行系統培訓，總部支持物料到位。

9.正式開業：財富集聚的開始。

1、咨詢加盟事項，做好前期資金和市場調查等準備

2、與公司招商部進行溝通并獲取相關產品資料

3、填寫經銷商申請表，了解經銷商加盟的政策

4、公司派人預約洽談具體政策、條件，并進行實地考察

5、經綜合評估后簽訂正式授權合同

6、支付一定的品牌保證金后，公司發放授權證書

7、公司對經銷商進行培訓和指導后方可開業