托管班的團隊打造：晉級教育

篇首語

竇昆老師

自從2011年12月28日牽頭成立中國托管教育聯盟、晉級教育品牌面向全國發展加盟連鎖以來，我們以線下的會議營銷為主要手段，將會議營銷做到了任何同行無法比擬的高度：每月開會較多高達36場，每年開會200場，想在哪里開就在哪里開，想什么時候開就什么時候開，開會就像開玩笑一樣！

以每年7月為例，這本來是校外教育機構校長最忙碌的月份，是其它教育機構總部不開會的月份，從2013年7月開始，我們都會舉行暑期晉級中國行，派出多個團隊，奔赴全國各地，21天9場會，3支團隊18場會，12支團隊24場會，參會費越來越高，參會人數越來越多……晉級中國行，中國任我行；晉級中國行，大家一起行！

晉級唯一不變的，就是變。當我們把線下會議開到極致的時候，我們尋求改變。今年7月，晉級中國行從線下轉到了線上，推出了網絡版課程。校長們不用花路費、住宿費，總部天使們也不會四處奔波，照樣能聽到晉級的課程。

這只是改變的一個方面，很多的改變，剛剛開始，新的奇跡，即將發生……

從線下轉到線上

晉級教育加盟中心 邱名春

今年的7月跟往年相比，工作和生活有很大的區別。

從2013年開始，七月都是非常緊張非常激動緊張的，因為每年7月都會密集舉行晉級中國行活動，忙碌的邀約，細致的會前物品準備，連夜的舟車勞頓，半夜的課前備課，火熱的現場學習，耐心的會后跟蹤……經過前幾年的晉級中國行，我們收獲了大批晉級粉絲校長，擴大了晉級品牌影響力，鍛煉了晉級團隊。連續多年參加暑期晉級中國行活動的我，也成為受益者之一，從晉級中國行中成長了很多，收獲了很多。

今年的7月與往年相比，安靜了很多，我們從線下轉向線上。線下安靜，而線上非常熱鬧，每月的晉級中國行網絡版如期開展，期期都很火爆。即使錯過了正式講課時間，還可以購買錄音學習，所以繼續為校長推薦錄音課程。這就是轉型線上的好處，有利于錯過的校長，有利于減少線下辦會、聽會的開支。線上的熱鬧，除了中國行網絡版，還有千聊、映客、一直播、荔枝等每天都是如期開展著，晉級品牌形象更加高大上，晉級的影響力成倍地爆發了。

七月剛開始轉型時，每天要做的事情就顯得亂、多雜，都是在本子上記好今日要辦之事，下班時再對照檢查，哪些晚上要需要加班完成，睡覺前再數數手指頭。經過一個月，現在已經非常熟練了。轉型需要學習的有很多，公司每天都在舉行內訓活動，自己即使沒有在現場學習，也會收聽錄音，給自己補課，保證不掉隊。

七月的下半個月主要北京會議的邀約，加盟校們都很近，所以都放到了最后邀約，大家都很給力，打個電話過去立馬就安排，紛紛回到了總部，收獲滿滿。

驚喜隨時會到來

晉級教育武漢友誼路校區 方艷麗

眨眼間，跟大團隊一起作戰一個月了，上下班時間的改變，每一天的早起，每一天的晚歸，但是都很充實，轉型期間，很多東西都要學，不再是通過語音聽得暈乎乎的，現場學習，更有氛圍。

十號之前，大家奮力邀約千聊課程和晉級中國行網絡版課程，報名真是火爆，即使是錄音，還是有校長買的不亦樂乎。十號之后，大家開始邀約北京薪酬會議，任務下來，必須要想盡一切辦法來完成，這次的邀約運氣不錯，剛開始的一次群發，就冒出了意向客戶，而且還是3人團，打款也特別干脆。這個校長活在朋友圈大半年，每天接受各種各樣的群發，因為現在有需求，剛好時間能趕上，所以就來了。所以加好友這些最基本的事情、正確的事情，一定要堅持做，說不定哪一天就會有驚喜等著你。

為了北京薪酬會議的邀約成功，每一天都設立了刺激的PK制度，評選進賬女神，早上學習話術，晚上分析客戶，確立目標，各個擊破，所以后面幾天進賬嘩嘩的，北京會議邀約人數終于達到了理想的目標。

月底的北京薪酬會議，非常榮幸有這么好的一次成長機會，可以和客戶見面，可以去吸收正能量，特別感恩于劉姐姐的信賴，對我的建議欣然采納，把好習慣和野外大課堂帶回家，也特別感恩于本組校長的支持和配合，基本上都消費了，感恩！

美好的八月也已經開始，各種內訓會加油！南寧會議加油！

篇尾語

竇昆老師

晉級教育作為中國學生托管開創品牌，在一個沒有品牌的學生托管領域里，第一家樹起了“晉級托管”這面學生托管品牌的大旗。此后，我們本著“一花開放不是春，百花開放春滿園”的宗旨，本著“解脫家長、造福孩子”的價值觀，致力于推動整個學生托管行業的發展，短短三五年間，在自身健康穩定可持續發展的同時，在祖國大陸培育、催生出上百個學生托管品牌，連從沒有學生托管品牌概念的我國臺灣地區，也來到大陸以各種“安親班”品牌的名義發展加盟連鎖。這一切，在我的預料之中，也是我們在發展過程中樂于見到的一幕。

然而，一段時間來，有的同行超越了競爭底線，在互聯網上冒用“晉級教育”、“晉級托管”名義，抄襲晉級教育的辦學理念、廣告語，甚至在網上詆毀晉級教育，截留我們的客戶。有不少客戶向我們反映自己的上當受騙經歷，本來要加盟引進晉級教育品牌，結果通過互聯網搜索以后，卻點進了別人的網站，被拉到了別處，白白損失了一大筆錢和寶貴的時間。我們也曾嘗試著搜索了一下“晉級教育”，竟然發展，有多達20多家其他機構盜用了“晉級教育”作為關鍵詞，一不留神就進入了他們的網站！

李鬼豈能打敗李逵？！正所謂：互聯網也不是法外之地，不允許任何人利用網絡混淆視聽。我們因時而動，因勢而變，加大了線上推廣力度。互聯網營銷的競爭，歸根結底不是技術的競爭，而是團隊的競爭，團隊好了，做什么都能贏。于是，短短一個多月的網絡轉型，立馬初見成效，更大的動作和收獲還在后頭。同行學習晉級，永遠學不走精髓，只能模仿我們的形式，不可能超越；我們學習同行，則很快全部學完，甚至學得更徹底。因為，晉級的全套理念、產品，是原創的；而那些同行所用的互聯網技術，則是開放的。

這次轉型，給我較大的啟發是：不會蛻皮的蛇是會死掉的，學習是成功唯一的捷徑，無論何時何事學習永遠不可停止。校長，今天你學習了嗎？

竇昆老師教育營銷三部曲之使用招生技巧篇····南寧站。等你來！

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