“真維斯”是一個(gè)年輕﹑健康﹑向上的服飾品牌。“真維斯”倡導(dǎo)一種真誠﹑樂觀的生活態(tài)度。真維斯為渴望被關(guān)注﹑被認(rèn)可的年輕人打造真實(shí)的生活態(tài)度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。 “真的﹐更精彩” 真維斯！

真維斯企業(yè)簡(jiǎn)介：

香港旭日集團(tuán)始創(chuàng)于1974年，最初是一間以制造牛仔褲為主的小型加工廠。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，旭日集團(tuán)已成為一間以香港為中心的多元化跨國企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)人數(shù)超過三萬人，業(yè)務(wù)遍及中國、香港、澳門。孟加拉、柬埔寨、越南、新加坡、美國、加拿大、澳洲及新西蘭等國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍包括貿(mào)易、零售、成衣生產(chǎn)、地產(chǎn)及金融投資等。【詳細(xì)介紹】

真維斯品牌介紹：

真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國已經(jīng)有2000多家連鎖店和加盟店。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業(yè)名副其實(shí)的“大鱷”。真維斯服裝LOGO設(shè)計(jì)采用真維斯的英文名稱直接變形而成，字母直接變形設(shè)計(jì)比之圖形更加直觀，立體和國際化。LOGO設(shè)計(jì)中J、W、S三個(gè)字母做突出的提煉設(shè)計(jì)，兩個(gè)字母S的設(shè)計(jì)充滿韻律感，充分體現(xiàn)了服裝的休閑網(wǎng)絡(luò)及舒適感。

真維斯品牌人物：

帶領(lǐng)旭日集團(tuán)不斷轉(zhuǎn)型：

上世紀(jì)70年代，香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成百上千家制衣廠散布在港島各地。外貿(mào)公司獲得歐美國家的服裝配額訂單后，再轉(zhuǎn)手交給這些制衣廠加工生產(chǎn)。楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠，就以此為生。年底時(shí)眼看沒活干了，再拖下去工廠就要倒閉。兩人急得像熱鍋上的螞蟻，四處打聽誰手里還有干不完或者干不了的活。這一天，一個(gè)朋友對(duì)楊釗說：“有一個(gè)200打的牛仔褲，你能不能干？”楊釗眼睛一亮，急忙應(yīng)承下來對(duì)方拿來樣板，楊釗幾乎傻了眼。這是什么褲子？從沒見到過。在牛仔布上打出4英寸見方的一個(gè)一個(gè)的格子。雖然難看得要命，但美國人就要這個(gè)。關(guān)鍵是，誰也不知道這活該怎么做，從美國拿了樣過來，也沒人敢接。楊釗心一橫：“難是難了點(diǎn)，但是我們做！”

事實(shí)上，技術(shù)的難題很快就攻克了，他們研發(fā)了一種小模具將格子固定住。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的楊勛全力以赴，總算熬過了第一個(gè)月，200打的任務(wù)雖然沒有完成，但他們終于可以接下所有的單。第一年最終生產(chǎn)了十多萬打，工人從100多人增加到1000多人，廠房面積由600平方米擴(kuò)大到1萬平方米。楊氏兄弟一戰(zhàn)定乾坤。第一桶金賺得盆滿缽滿。1979年，改革開放閘門大開。很快，旭日集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了第二次轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲H貿(mào)易商。這時(shí)兩兄弟明確分工，董事長(zhǎng)楊釗主抓市場(chǎng)，副董事長(zhǎng)楊勛主抓生產(chǎn)。

進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)：

到1981年，香港經(jīng)濟(jì)多年的快速發(fā)展，使每年銀行的存款都保持了4倍以上的增速，財(cái)富的積累，使房地產(chǎn)市場(chǎng)需求極其旺盛，整個(gè)香港就像人聲鼎沸的大賣場(chǎng)，招標(biāo)、評(píng)估、競(jìng)投、拍賣，土地交易炙手可熱。但隨之而來的世界經(jīng)濟(jì)蕭條和中英香港問題談判，突然令港人出現(xiàn)信心危機(jī)，1982年樓價(jià)暴跌60%，1983年全面崩潰。此時(shí)兩兄弟將大片的廠房低價(jià)買下，自己用不完，就租給他人。到1984年，《中英聯(lián)合聲明》簽署，香港的未來方向明確了，房地產(chǎn)市場(chǎng)重又復(fù)蘇，第二年即呈現(xiàn)上漲勢(shì)頭。兩兄弟見勢(shì)，立即出手，于1986年斥資2.08億港幣，買下了香港中心區(qū)域尖沙咀新鋼行40%的樓盤。楊釗說：“充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力的香港，一定會(huì)使1981年的高價(jià)行情再次出現(xiàn)。”

果然，此后連續(xù)15年，香港房?jī)r(jià)年均增長(zhǎng)20%。1990年價(jià)格漲到1981年的一倍以上，該年香港銀行的存款是1970年的82倍！房?jī)r(jià)狂升不已。兄弟倆將尖沙咀的樓盤果斷出手，賣了14億港幣。10年時(shí)間，賺了7倍！1997年，東南亞金融風(fēng)暴席卷而來，香港樓價(jià)再次一泄千里。楊氏兄弟手里已經(jīng)握得發(fā)燙的現(xiàn)金終于在這一波樓市的低谷期，又有了出路。1998年，兩兄弟斥資12.4億港幣買下尖沙咀旁的北京道一號(hào)，然后花7億元建成了香港新的標(biāo)志性建筑。“它已經(jīng)成為尖沙咀的地標(biāo)了。我們總共投了不到20億元，估價(jià)，已經(jīng)超過40億元！”翻了一倍的數(shù)字，已經(jīng)龐大到令楊勛沒了感覺。此時(shí)旭日集團(tuán)已在香港上市，實(shí)現(xiàn)了第三次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入資金密集型行業(yè)。

真維斯來到中國：

旭日已成為龐大的資金運(yùn)作機(jī)器。上世紀(jì)90年代初，楊氏兄弟兵分兩路，一路是資金密集型的房地產(chǎn)和金融戰(zhàn)車隆隆開進(jìn)，由楊釗率領(lǐng)；另一路是人力密集型的加工貿(mào)易，以及正準(zhǔn)備在全國攻城略地的服裝零售業(yè)，由楊勛率領(lǐng)。1990年，旭日收購了澳大利亞休閑服飾品牌JeansWest，成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國際（香港）有限公司，楊勛出任董事長(zhǎng)。楊勛指揮JeansWest在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了200多家專賣店，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌之后，1993年，進(jìn)入中國內(nèi)地。1993年5月，內(nèi)地第一家專賣店在上海南京東路開業(yè)。到90年代中期，真維斯專賣店已經(jīng)開到了四川、重慶、湖南、湖北、安徽、江西、江蘇、上海等整個(gè)長(zhǎng)江流域，以及華北的各個(gè)一二級(jí)城市，直營(yíng)店達(dá)到500多家（真維斯80%為直營(yíng)店，這樣利于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)）。旭日集團(tuán)由此實(shí)現(xiàn)了第四次轉(zhuǎn)型。

調(diào)整定位：

1996年秋，真維斯突然跌入低谷。旺季報(bào)表顯示，大多數(shù)店基本賣不動(dòng)貨，顧客群也不能再發(fā)展了，當(dāng)初快速開店掩蓋的種種問題也暴露出來，人心煥散，效率降低。用了兩年時(shí)間，從小到大修正了每一個(gè)可能存在的問題，嘗試了所有方向之后，都沒能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。看來，該調(diào)整定位了。1998年底，楊勛對(duì)真維斯進(jìn)行大手術(shù)，將“引導(dǎo)潮流”的戰(zhàn)略定位改為“緊跟潮流”，并把價(jià)格下調(diào)為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，甚至將T恤降到了較低30元。然后專賣店延伸到全國各個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)，特別是受中心城市消費(fèi)潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。這一調(diào)整，真維斯第二年就緩過氣來，實(shí)現(xiàn)了連年增長(zhǎng)。2005年，真維斯連鎖專賣店做到了1100家，營(yíng)收超過20億元。楊勛說，真維斯不求速度只求穩(wěn)健，只要與國家GDP增速掛起鉤來，增速每年高出GDP3至5個(gè)百分點(diǎn)即可。這樣，真維斯的擴(kuò)張就不盲目，而是永遠(yuǎn)與國人的消費(fèi)能力保持一致。

真維斯企業(yè)文化：

1、在眾多的同類服裝品牌中，真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出，雄據(jù)國內(nèi)休閑服的龍頭位置。真維斯為了保護(hù)和增強(qiáng)品牌的形像，從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)安排、商品擺設(shè)、耐煩的微笑服務(wù)、全面的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘提拔和工作培訓(xùn)及指點(diǎn)等方面入手，晉升服務(wù)程度。

2、熱情公益事業(yè)，回饋社會(huì)是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。在國內(nèi)貧困地域以真維 斯命名的希望小學(xué)共有20間。在“助學(xué)長(zhǎng)征籌款運(yùn)動(dòng)”中，真維斯捐出210萬 元在長(zhǎng)征沿途經(jīng)過的十個(gè)省各籌建一所 “真維斯愿望小學(xué)”。更斥資九百萬元，攜手愿望工程，成立“真維斯大學(xué)生助學(xué)金” ，為國度教導(dǎo)事業(yè)的發(fā)展出一份力。并通過舉行“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”、“真維斯全能新秀”等一系列運(yùn)動(dòng)，給年青人供給一 個(gè)展現(xiàn)潛能﹑互相交換﹑汲取經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。以體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為核心的品牌理念已 深深牽動(dòng)每一位真維斯顧客。

3、“真維斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生涯態(tài)度。

真維斯發(fā)展歷程：

1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店,專門銷售休閑服裝。

1980年，旭日就與澳洲真維斯有業(yè)務(wù)來往，旭日是制造商，通過當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商賣給客戶，澳洲真維斯就是其中的客戶之一。

1990年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。經(jīng)過幾年的努力經(jīng)營(yíng)，分銷地區(qū)伸展至新西蘭，而分銷店超過190多間，員工約1000多人，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。

1993年1月1日，旭日成立了真維斯國際（香港）有限公司，開始進(jìn)軍中國內(nèi)地零售市場(chǎng)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)潛力較大，國際真維斯發(fā)展相對(duì)較慢，只能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的60%左右，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，于是旭日根據(jù)國內(nèi)地域、氣候和生活習(xí)慣等差異對(duì)國內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，于1994年下半年成立了大進(jìn)投資有限公司，使JEANSWEST的覆蓋面伸展得更寬更廣。憑多年來旭日在澳洲、美國和加拿大等地連鎖店取得的寶貴零售經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力以及眾多品牌、多種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，亦能達(dá)到滿足國內(nèi)服裝消費(fèi)者的需求和消費(fèi)的目標(biāo)。為國內(nèi)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品！

2007年暑假期間，真維斯啟動(dòng)“愛心崗位助千名學(xué)子上大學(xué)”運(yùn)動(dòng)，引勤工助學(xué)之路，解寒門學(xué)子之憂，為寒門學(xué)子架起愿望之橋！

2013年5月7日凌晨，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”名品特賣頻道正式上線，真維斯首日參與特賣。

2014年6月，隨著當(dāng)當(dāng)服裝新品閃購+尾品匯齊上陣！真維斯服裝在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的價(jià)格獲得更多消費(fèi)者青睞。

現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流提速，推出11.1全天達(dá)，真維斯配送更加及時(shí)。

真維斯?fàn)I銷策略：

真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。早在 2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。真維斯連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計(jì)大賽 ”，挖掘極具潛力的學(xué)生市場(chǎng)；舉辦了 “真維斯休閑服裝設(shè)計(jì)大賽 ”、 “真維斯全國極限運(yùn)動(dòng)大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進(jìn)行中的 “真維斯超級(jí)新秀評(píng)選 ”等一系列大型營(yíng)銷活動(dòng)，來影響年輕消費(fèi)人群。

另外，真維斯也非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營(yíng)銷活動(dòng)。時(shí)下，以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的真維斯 “休閑王國 ”活動(dòng)正開展得如火如荼。真維斯 “休閑王國 ”，是一個(gè)大型消費(fèi)者互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，喜愛真維斯的消費(fèi)者可以了解品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與一些饒有興趣的互動(dòng)活動(dòng)和回饋客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。真維斯 “休閑王國 ”為品牌與最忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄真維斯 “休閑王國 ”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動(dòng)。

對(duì)于那些持有 ⅥP卡的忠實(shí)消費(fèi)者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報(bào)的機(jī)會(huì)。比如真維斯每年會(huì)舉辦激賞之旅會(huì)員活動(dòng)，組成聲勢(shì)浩大的北京免費(fèi)觀光團(tuán)，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽總決賽等。這些活動(dòng)的告知、參與都在社區(qū)中進(jìn)行。真維斯擁有數(shù)十萬的 ⅥP會(huì)員，其中 18―25歲的消費(fèi)者占到了多數(shù)，這些年輕的消費(fèi)者喜愛時(shí)尚且已經(jīng)習(xí)慣了與網(wǎng)絡(luò)為伴的生活，他們通過網(wǎng)絡(luò)形成共同的 “興趣團(tuán)體 ”，每天都在進(jìn)行與真維斯品牌形象、應(yīng)季新品有關(guān)的信息傳播和互動(dòng)交流。

真維斯 “休閑王國 ”創(chuàng)造了一個(gè)完全屬于 “休閑 ”的話語環(huán)境，成為無數(shù)喜愛休閑服裝、休閑生活的消費(fèi)者聚會(huì)的天堂。休閑王國的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，真維斯選擇了較受年輕人喜愛的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易，分 e在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶中、用戶活躍度高的頻道設(shè)置了 ”休閑王國 ”的入口。對(duì)于雙方的合作，網(wǎng)易結(jié)合真維斯的消費(fèi)者狀況，提出了 “真我陣營(yíng) ”的大論壇營(yíng)銷概念。真維斯認(rèn)為借助論壇的形式與消費(fèi)者溝通能夠有效地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，于是在此基礎(chǔ)上，最終推出了 “休閑王國 ”這樣一個(gè)更具廣度的消費(fèi)者互動(dòng)社區(qū)。

多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛﹐已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。真維斯發(fā)展至今，已經(jīng)擁有2000多家的加盟店，可以說發(fā)展?jié)摿薮蟀l(fā)展啊前景良好，相信加盟真維斯準(zhǔn)沒錯(cuò)。

真維斯的經(jīng)營(yíng)理念是“名牌大眾化”——少數(shù)人擁有的物品，令大眾都能擁有；市場(chǎng)策略是“物超所值”——高價(jià)值的物品，低價(jià)錢銷售。真維斯服裝是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的,將每季的潮流元素融入服裝當(dāng)中﹐以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛﹐已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。

真維斯加盟優(yōu)勢(shì)：

1、真維斯在中國現(xiàn)有超過2000家的專賣店，遍布全國大中小城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以無可爭(zhēng)議的事實(shí)，穩(wěn)居“中國服裝領(lǐng)袖品牌”寶座。

2、可能成為當(dāng)?shù)劁N售量較大、回報(bào)較快的品牌零售商。

3、掌握先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，終生受用。

4、享有龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)帶來的大量采購，低價(jià)進(jìn)貨優(yōu)惠。

5、充足的貨源及頻密有效的推廣，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、通過真維斯品牌高知名度，能在短時(shí)間內(nèi)提升店鋪廣告效應(yīng)和號(hào)召力。

7、具備世界一流且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的零售管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了所有店鋪與總部及物流中心的快速資料傳輸，確保能在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)作出較快反應(yīng)。

8、公司安排加盟專員協(xié)助加盟店的運(yùn)營(yíng)管理，確保維持加盟店的服務(wù)素質(zhì)。

9、完善的培訓(xùn)制度，使加盟店員工的服務(wù)水平不斷提高。

10、全國多達(dá)100萬的貴賓卡顧客，店鋪未開業(yè)便擁有廣泛的忠實(shí)顧客群。

真維斯加盟支持：

1、專員協(xié)助開業(yè)﹐開業(yè)前總公司派專人到加盟店協(xié)助開張

2、專員扶持﹐總公司派專人扶持每家加盟店﹐主要協(xié)助分析市場(chǎng)﹐指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決竅

3、定期到加盟現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助解決困難﹐提高盈利

4、營(yíng)運(yùn)管理及上崗培訓(xùn)﹐定期在職管理培訓(xùn)

5、為加盟商提供專業(yè)店鋪形象設(shè)計(jì)及貨品陳列指引

6、提供全國性品牌形象宣傳支持及針對(duì)性促銷方案

通過加盟熱線電話或郵件方式向所在地區(qū)的真維斯分公司取得聯(lián)系，進(jìn)行初步洽談

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確定合作意向，尋找營(yíng)業(yè)店鋪，店鋪經(jīng)過考察并被認(rèn)可后，加盟商按要求遞交申請(qǐng)資料

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簽訂加盟合同

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安排店鋪裝修，貨品訂購，人員培訓(xùn)及購買營(yíng)業(yè)設(shè)備

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店鋪開業(yè)

資金要求：

投資額為人民幣25萬元起

經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)：

對(duì)真維斯公司有一定的認(rèn)知度、忠誠度

對(duì)加盟經(jīng)營(yíng)及品牌運(yùn)作有一定的了解

具有與公司長(zhǎng)期合作謀求長(zhǎng)期利益的信心

具有良好的投資理念

店鋪要求：

指定城市中的黃金商業(yè)街地段貨主要商場(chǎng)

面積為60平方米以上，門頭寬度5米以上

高客流量

店面能按品牌要求進(jìn)行裝修

運(yùn)作要求：

按照真維斯加盟店的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，保證有良好的銷售氣氛及周到的服務(wù)

遵照公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格銷售產(chǎn)品

店鋪只能銷售真維斯產(chǎn)品

未經(jīng)授權(quán)，不得在許可區(qū)域外銷售真維斯產(chǎn)品