煌明照明隸屬于江蘇煌明照明科技有限公司，是一家專業(yè)從事工業(yè)照明燈具的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的民營高科技企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、煤礦、石油、化工、冶金等工業(yè)企業(yè)照明。

煌明照明公司介紹：

公司一貫注重技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的工作理念。公司擁有強大的研發(fā)及制造能力，是目前國內(nèi)較大的工業(yè)照明研發(fā)生產(chǎn)基地之一。公司擁有一支專業(yè)的技術(shù)水平高，研發(fā)能力強的隊伍。在全世界倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟的理念下，我們一直致力于“節(jié)能”照明產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供新一代綠色照明產(chǎn)品。在低碳照明時代，公司把節(jié)能照明作為重大工程緊急實施，通過自主研發(fā)及與國內(nèi)外同行的技術(shù)交流與合作，利用高科技照明節(jié)能技術(shù)，通過高效率光源與電器的結(jié)合，研發(fā)生產(chǎn)了一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高效照明產(chǎn)品，節(jié)能效果達到了國際先進水平，響應(yīng)國家號召，力求為節(jié)能減排做出積極的貢獻。

公司擁有豐富的工廠節(jié)能改造方案規(guī)劃和實施經(jīng)驗，開發(fā)了一系列適合國內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能照明解決方案。在全國范圍內(nèi)為電力、冶金、石化、煤礦等企業(yè)用戶和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型到工程安裝及售后服務(wù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

煌明照明企業(yè)使命：

致力于提供更科學(xué)完美的照明設(shè)計方案和產(chǎn)品，以滿足工業(yè)工程在不同環(huán)境下對光的需求。致力于企業(yè)盈利性增長的同時，不斷地回饋給客戶、員工、合作伙伴、股東和社會，共享企業(yè)發(fā)展成果。

企業(yè)精神：求新求變、開明開放；誠實守信、善謀實干；危機意識、未雨綢繆

核心價值觀：誠信務(wù)實以人為本行而有果學(xué)習(xí)創(chuàng)新協(xié)作共贏

企業(yè)愿景：專注于照明產(chǎn)業(yè)，建立并發(fā)展為全球照明網(wǎng)絡(luò)和品牌；成為讓員工引以為豪、受公眾信賴和社會尊重的企業(yè)。

企業(yè)宗旨：以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求信譽、以信譽求發(fā)展

服務(wù)宗旨：品牌燈具、品牌施工

企業(yè)戰(zhàn)術(shù)：控制渠道、服務(wù)為本、科技領(lǐng)先、積累信譽

照明產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺銷售主要以 B2C 交易形式為主。2015年電商平臺照明產(chǎn)品主要銷售數(shù)據(jù)為：淘寶(含天貓)銷售各類照明產(chǎn)品約為277 億元人民幣，京東約 46億 元人民幣，雖然總體占整個照明行業(yè)內(nèi)銷的比例依然不算很高，但值得注意的是增長勢頭可觀。

我國照明電器行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。在未來相當(dāng)長的一段時間，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將與LED照明產(chǎn)品在市場上并存，但LED照明產(chǎn)品所占份額將逐年增長。但這是個循序漸進的，此消彼長的過程，而不是一蹴而就的爆發(fā)式增長。整個照明市場環(huán)境也趨于理性，將由早先的政府推動型向市場拉動型轉(zhuǎn)變。

1、中上游芯片封裝企業(yè)

大者恒大

在規(guī)模致勝的中上游產(chǎn)業(yè)中，預(yù)測未來國內(nèi)上游的外延芯片企業(yè)通過兼并重組和自然淘汰僅剩十家左右；國內(nèi)中游封裝情況類似，低產(chǎn)能將導(dǎo)致高成本，小規(guī)模企業(yè)將無以生存，余二十家左右；僅就照明用LED封裝器件來說，國內(nèi)封裝企業(yè)增長態(tài)勢強勁，這也和國內(nèi)照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量龐大不無關(guān)系。

新興技術(shù)

無論是之前的高壓 HV、交流AC技術(shù)等，還是目前的CSP、DOB技術(shù)等，亦或是未來的 UV、量子點技術(shù)等，一味地提升器件的光效已不是目的，因為LED發(fā)展到當(dāng)今這個地步，光效已不是大問題，而專注于提升產(chǎn)品的色彩飽和度、色彩還原度等光色性能指標(biāo)，進而提升整個系統(tǒng)的性價比才是方向。

藍海市場

目前來講，照明流通品領(lǐng)域慘烈的價格競爭使得很多通用照明市場已成為紅海，而汽車照明、手機閃光燈、體育場館照明、博物館照明及農(nóng)業(yè)照明，乃至光無線通信LIFI都是下一步各路廠商更為關(guān)注的藍海。

2、下游照明應(yīng)用企業(yè)

兼并重組

近年來照明企業(yè)間兼并重組的消息屢見不鮮，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整也能促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而目前來看，兩個企業(yè)或多個企業(yè)間的融合和協(xié)調(diào)是較大問題，發(fā)展思路、運營政策、技術(shù)路線、市場布局、團隊風(fēng)格乃至企業(yè)文化上的融合都需要一個較長而充滿艱辛的過程。

新三板

據(jù)筆者統(tǒng)計，目前登陸新三板的照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)已逾百家。新三板作為一個新興的中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓平臺，也成為很多目前不具備主板上市條件的照明行業(yè)中小企業(yè)實現(xiàn)融資和并購夢想的路徑。

掛牌新三板的優(yōu)勢在于，可規(guī)范企業(yè)運營，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)管理水平；有利于提升企業(yè)品牌影響力，促進市場開拓；股份可公開轉(zhuǎn)讓，提高了資產(chǎn)流動性；有可能依靠不俗業(yè)績引進戰(zhàn)略投資者，從而提升企業(yè)價值。

其局限在于，登陸新三板，意味著提前將企業(yè)家底公之于眾，概念用盡，后手乏力；目前新三板市場流動性不足，估值也較低；被認為是曲線救國的轉(zhuǎn)板制度如今也并不明朗。

未來新三板分層趨勢將愈加明顯，少數(shù)業(yè)績良好具備核心競爭力的企業(yè)仍具機會，而更多的企業(yè)只是資本大潮中的過客。

跨界合作

飛利浦和思科及沃達豐合作布局，科銳和思科聯(lián)合，歐普攜手華為，鴻雁搭配小米等，近兩年來這種跨界案例屢見不鮮。而照明和智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等結(jié)合的模式能否順利推進，取決于未來照明企業(yè)在智能家居產(chǎn)業(yè)中的地位，以及終端用戶對照明智能化的接受程度。

另一種形態(tài)的跨界多出現(xiàn)于上市公司中，諸如佛山照明新推出佛照電工，勤上光電和長方集團轉(zhuǎn)向教育產(chǎn)業(yè)，雷曼光電布局體育產(chǎn)業(yè)，利亞德從事文化傳媒，茂碩電源在做充電樁和太陽能逆變器業(yè)務(wù)，鴻利光電也改名叫鴻利智匯。主要原因是照明行業(yè)近年來的慘烈競爭環(huán)境，使得上市公司們迫于營業(yè)和利潤壓力，需另辟蹊徑。

一、在線留言、填申請表或電話形式提出加盟申請。

二、總部對申請人進行評估，核準(zhǔn)加盟名額、區(qū)域、資金能力等加盟資格。通過初步評估之后，加盟申請人交納合作意向保證金，總部收取保證金之后，保留申請加盟區(qū)域名額。

三、收取保證金之后，總部即配合加盟商進行加盟經(jīng)營規(guī)劃制定合理的加盟方案，包括加盟級別的確定、店鋪大小、人員數(shù)量、裝修投入，裝修周期、周轉(zhuǎn)資金、開業(yè)日期、回報周期等。

四、通過加盟規(guī)劃之后，雙方正式簽訂加盟合同，加盟商向總部支付投資金，總部即刻提供相關(guān)加盟資格及業(yè)前培訓(xùn)服務(wù)：授予加盟牌，提供相關(guān)管理手冊，進行業(yè)主管理培訓(xùn)等。

五、總部安排相關(guān)人員按照既定的加盟規(guī)劃協(xié)助加盟商開展前期的開業(yè)籌備工作，如選擇店址，租金洽談、評估，店面裝修、人員培訓(xùn)、工商執(zhí)照辦理、開業(yè)策劃、宣傳資料制作等。

六、正式開業(yè)之前，總部協(xié)同加盟商驗收相關(guān)的加盟籌備工作，包括裝修驗收、設(shè)備安裝的調(diào)試、宣傳方案及相關(guān)資料的驗收、客人邀約情況的驗收，各崗位人員到位的驗收等，一一落實到位之后，總部出具開業(yè)同意書，即可安排正式開業(yè)。

七、正式開業(yè)時，總部根據(jù)加盟級別大小不同安排不同的人員下店給予開業(yè)指導(dǎo)支持，以確保開業(yè)成功。

1、具備投資意識，了解并能承受投資的風(fēng)險

2、熟悉國家的法律法規(guī)，認同煌明照明的企業(yè)文化和市場管理制度

3、有一定的資金實力和良好的信譽進行日常管理和經(jīng)營

4、有一定的文化基礎(chǔ)能使用電腦，并能夠畫圖、精準(zhǔn)銷售、做好售后服務(wù)等

5、具備一定的品牌操作能力有品牌管理理念

6、具備較強的敬業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)激情，有一定的經(jīng)營管理能力，具備持續(xù)發(fā)展的能力

7、遵守煌明照明經(jīng)銷商法則，嚴格按照經(jīng)銷條理執(zhí)行，如有違反，立即取締當(dāng)?shù)亟?jīng)銷權(quán)利

8、有當(dāng)?shù)刂范位蛑麩麸検袌龅匿佄唬⑶冶ＷC在至少30平方以上的店面使用面積

9、經(jīng)營人數(shù)要至少達到7個人以上，有相關(guān)設(shè)計，店面銷售，上門量尺安裝等人員配置

10、擁有當(dāng)?shù)厝嗣}和資源，對以后的銷售經(jīng)驗做良好的鋪墊