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廣州美晨集團股份有限公司位于廣州市西南部，是中國南方最有名氣的牙膏廠之一。早在20世紀70年代，它生產的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場份額。不過，那時它的產品是通過國家商業部門統一進行銷售的。
80年代，它雖然沒有高露潔、佳潔士好，但它那種精神是值得我們學習的：1984年8月，焦榮典從廣州日用品公司來到廣州牙膏廠擔任廠長。那時，正是中國實行改革開放政策的第四個年頭。他的上任，真可以說是臨危受命：當時廣州牙膏廠的經營狀況異常嚴峻，全廠400多名職工對企業的未來憂心忡忡。
該廠雖有20多種牌號的產品，但沒有幾種是銷路好的。從1983年以來，銷售量逐年下降，到1984年，該廠產品市場占有率在情況較好的廣東省內也只有30%，年銷售量約為3300萬支。這對于每支牙膏僅能盈利幾厘錢的廣州牙膏廠來說，無疑是到了虧損的邊緣。
常言道“新官上任三把火”，可是焦榮典只燒了兩把火，就把廣州牙膏廠燒紅了，把全廠職工的心燒熱了。來到該廠不久，焦榮典就燒了第一把火，他在上級領導部門的支持下，唯賢是舉，建立了一個強有力的領導班子。黃本堅就是由他建議提拔起來的年輕干部。此后他又燒了第二把火，組織開發了具有時代特色的“黑妹”牙膏，使全廠職工看到了希望。
黑妹牙膏的開發始于1985年。在那一年的2月，基本完成了新領導班子建設的焦榮典開始將注意力轉向企業外部，轉向市場，廠里自1983年以來銷量跌落所導致的財政匱乏也加速了他的這種轉向。他與廠里干部經過仔細討論，決定對全國牙膏市場，尤其是廣東牙膏市場進行調查研究，以尋找市場機會。
市場調查人員首先將牙膏市場分為藥物牙膏和普通牙膏兩部分市場，又根據消費者對香型的要求不同，將普通牙膏市場進一步分為留蘭香型和水果香型兩個更細分的市場，然后對各細分市場進行分析研究。在分析研究過程中，他們發現普通牙膏市場片上的產品，幾十年來沒有多大變化，香型平淡單一，消費者對此頗為不滿，紛紛以藥物牙膏取而代之。
黑妹牙膏
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