一、加盟商的初次接觸。
二、接受潛在加盟商的電話咨詢,談判代表要詳細(xì)介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程。
三、電話咨詢同時,談判代表應(yīng)對潛在加盟商做初步的評估。
四、如潛在加盟商有加盟意向,應(yīng)要求潛在加盟商到成都進(jìn)行實地考察,如果有店址,可帶上潛在店址的圖片和平面圖。
五、潛在加盟商直接到蒿家扒雞總部來訪的由談判代表接待,直接向潛在加盟商介紹蒿家扒雞情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程。
六、潛在加盟商有意向比較明確時,雙方開始進(jìn)一步接觸。簽訂談判代表約請加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進(jìn)行深入了解,并定《意向合同書》。
七、拓展部經(jīng)理陪同潛在加盟商了解與考察蒿家扒雞。
八、了解潛在加盟商情況,主要為加盟地區(qū)地理位置,人文環(huán)境,投資環(huán)境,投資規(guī)模,投資人背景情況等內(nèi)容。
九、根據(jù)潛在加盟商帶來的當(dāng)?shù)厥袌龇治龊褪袌霾空莆盏漠?dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲc潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營問題。
十、談判地點可以在蒿家扒雞總部,也可以在潛在加盟商的駐地。
十一、談話內(nèi)容要形成加盟談判備忘錄,雙方簽字。此項座談可以多次進(jìn)行,促進(jìn)雙方的溝通和了解。
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