樊文花面部護理開啟“小而美”的打法！

2022-09-14 16:29來源：一路商機網323人閱讀

樊文花面部護理開啟“小而美”的打法！樊文花面部護理在產品方面，已由植物配方升級到生物科技配方，2篇研究論文被IFSCC（國際化妝品化學家學會聯盟）正式發表；服務方面，樊文花現有1.7萬余名護理師團隊。“上崗前至少培訓3個月，必須拿到護理師資格證書。”

傳統專業美容院，店面動輒二三百平米，投資200萬，通常3-4年回本。樊文花面部護理“小而美”的打法，降低了經營門檻，不用一味追求高毛利、高客單價。據介紹，目前公司有2000多位加盟商，其中不少是多店經營。

樊文花面部護理加盟

樊文花面膜，始于1988，美白26年，憑借26年的深厚積淀，植物原液+面膜的護理模式與分膚美白的細分產品，深受廣大愛美女性喜愛。品牌同步搭建了以抖音、視頻號、美團點評為主的引流帶貨矩陣，全域公域引流。其中，抖音進駐1655家門店，成為抖音年度合作伙伴。據透露，樊文花已沉淀745萬私域會員，實現了全周期用戶管理。

樊文花是馬拉松長跑愛好者，已拿下近30個全馬。“我每天早晨5：45起床，6店準時練習跑步。”她告訴記者，老師要求訓練時絕不偷懶、認真誠信，這與創業精神不謀而合。

于樊文花而言，創品牌也是一場馬拉松。“困難特別多，比如03年的非典，如今的三年疫情。可以哭，但絕不能放棄。”她的堅持讓人動容。

創業馬拉松

全馬約42公里，樊文花處在哪一階段？

“拿門店數量說，年底實現5000家，對應‘百城萬店’的階段性目標，我們跑到了21公里。”樊文花表示，行至半途，品牌已擁有超745萬會員。

產品研發及服務打磨，是實現目標的基礎。

今年上半年，由樊文花牽頭制定的面部護理團體標準——《面部護理門店服務規范》已通過審批，正式立項。

如何贏得顧客選擇？4000家連鎖店掌門人樊文花揭曉秘訣

樊文花已于2017年成立面部護理研究院，儲備了博士、碩士生等學術人才，并與錦波生物、珠海中科先進技術研究院等建立戰略合作，將學院機構的科研成果應用于產品開發端。

“我們和錦波生物開發的抑制黑色素的九肽，正持續投入研發。”樊文花在2022 iPDM中國美妝產品經理大會的演講中提到，“掙到錢會投資到研發中，同時在建10萬平方米的工廠，確保一體化、自動化、高質量交付。”此外，數字化全域營銷正在進行時。

化妝品行業面膜品類“免費體驗”模式--售前免費體驗，售后免費服務，以免費體驗拓客，以免費服務留客，以手法和感動服務鎖客，實現成交轉化/復購率達90%，成為化妝品行業適合引流拓客的模式。樊文花已與金蝶合作，構建收銀、庫存、訂貨、運營等一體化零售平臺，實現降本增效，全方位賦能門店。“會持續幫助1萬名女性創業，讓5萬名女性就業。”這是樊文花下一個階段的目標。