為貫徹《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，減少傳統(tǒng)防垢、除垢方法在使用過程中造成的二次污染。2006年，北京特麗潔世紀(jì)環(huán)保科技有限公司將德國(guó)重大科研成果專業(yè)除垢技術(shù)配方引進(jìn)國(guó)內(nèi)，獨(dú)立打造專業(yè)除垢品牌“第三元素”，并進(jìn)行獨(dú)家銷售。北京特麗潔世紀(jì)環(huán)保科技有限公司是一家長(zhǎng)期與國(guó)外專業(yè)水垢研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)，是專業(yè)從事集水垢處理技術(shù)研發(fā)、服務(wù)于一體的專業(yè)化節(jié)能、環(huán)保公司。

第三元素品牌介紹：

第三元素液態(tài)除垢劑顛覆了傳統(tǒng)的物理除垢方法，采用先進(jìn)技術(shù)及配方，其超強(qiáng)的滲透性、分散性輕松剝離水垢，并保持器具持久如新，不對(duì)環(huán)境造成任何影響，使用方便，讓頑固水垢無處藏身，同時(shí)還可起到消毒殺菌的作用，可謂一舉三得。

第三元素亮劍民用水垢處理市場(chǎng)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一樣的變化莫測(cè)。一招失手，滿盤皆輸?shù)陌咐龜?shù)不勝數(shù)，所以第三元素更需要精確的籌劃和對(duì)前景敏銳的感知。第三元素，對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于所有人都是陌生的，但是每個(gè)知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。

第三元素面對(duì)的是必然的市場(chǎng)風(fēng)云變化，我們認(rèn)為，營(yíng)銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品與市場(chǎng)博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類對(duì)手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和操作模式，換言之，就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，最主要的是不能把所有的精力、物力和財(cái)力都圍繞在產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性上絞盡腦汁，而需要考慮怎么把內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對(duì)接產(chǎn)生的落差中通過多種動(dòng)態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三元素第一劍———差異化的產(chǎn)品

企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么就得具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行戰(zhàn)略———有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 第三元素進(jìn)軍的是已經(jīng)較為成熟的市場(chǎng)，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營(yíng)，在這種情況下，第三元素如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場(chǎng)的伏筆。

在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就必須立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

總之，第三元素想要成就市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良外，還必須讀懂市場(chǎng)，采取靈活多變的營(yíng)銷策略。只有靈活運(yùn)用營(yíng)銷手段，才能開拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，才能取得較大市場(chǎng)份額，才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第三元素第二劍———生動(dòng)化的產(chǎn)品

生動(dòng)化營(yíng)銷的到來絕不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入健康環(huán)保方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷的效應(yīng)。

現(xiàn)代市場(chǎng)往往更注重眼球效應(yīng)，的確，營(yíng)銷的本意也就在于創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引顧客的眼球，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。以產(chǎn)品為中心點(diǎn)，圍繞之創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，所謂品牌的確立與生動(dòng)的營(yíng)銷是密不可分的。

總之，生動(dòng)化營(yíng)銷就是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，生動(dòng)化營(yíng)銷的較大特點(diǎn)是摒除和削弱傳統(tǒng)營(yíng)銷中嚴(yán)肅、呆板、凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來，更具有針對(duì)性和可操作性。生動(dòng)化營(yíng)銷手段，使企業(yè)不必再板著臉賺錢！

第三元素第三劍———人性化的產(chǎn)品

有了人才有社會(huì)，所以社會(huì)建設(shè)提倡的是以人為本。品牌和市場(chǎng)作為社會(huì)的衍生物自然必須遵循這一規(guī)則。一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個(gè)問題。

成就品牌，最根本的一點(diǎn)就在于要有忠實(shí)的顧客群。人性化營(yíng)銷的較大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。品牌忠誠(chéng)度應(yīng)包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠(chéng)度和情感忠誠(chéng)度。行為忠誠(chéng)度是指在實(shí)際行動(dòng)上能夠持續(xù)購買第三元素的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于對(duì)這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購買沖動(dòng)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場(chǎng)覆蓋率高于競(jìng)爭(zhēng)品牌等其他與情感無關(guān)的因素促成的。

情感忠誠(chéng)度是指第三元素的個(gè)性與生活方式、價(jià)值觀念相吻合，對(duì)該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望和行為。這些典型的人性化營(yíng)銷方式正是眾多手握新品瞄準(zhǔn)市場(chǎng)企業(yè)所應(yīng)該借鑒的，過去人們購買商品，更多的是看重它的使用價(jià)值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒有充分的選擇余地；另一方面也是因?yàn)槿藗兩钏降投鴮?dǎo)致文化欣賞水平不高。現(xiàn)在人們購買商品時(shí)，不再滿足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求第三元素必須迎合現(xiàn)代的心理，多設(shè)計(jì)開發(fā)具有個(gè)性化、人性化的商品，增加商品的健康、環(huán)保附加值。

第三元素以節(jié)約能源為根本，以健康環(huán)保為立足點(diǎn)，極大的滿足了眾多消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了現(xiàn)代節(jié)能型社會(huì)的發(fā)展需求，是可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)除垢品牌 。

優(yōu)勢(shì)一、自主產(chǎn)品，國(guó)際先進(jìn)配方品質(zhì)優(yōu)良

擁有一流生產(chǎn)設(shè)備，成套的專業(yè)化流水生產(chǎn)，從研發(fā)到生產(chǎn)一體化。所有授權(quán)經(jīng)銷的第三元素水垢清除劑，皆獲得產(chǎn)品性能的技術(shù)資料和有效質(zhì)量保證。

優(yōu)勢(shì)二、價(jià)格、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)配方，成本低、利潤(rùn)高、見效快，任何一款產(chǎn)品都能滿足不同客戶的需求，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)三、雄厚的技術(shù)支持，不斷更新的產(chǎn)品新配方

與德國(guó)研究機(jī)構(gòu)合作并引進(jìn)先進(jìn)工藝和技術(shù)配方，并不斷更新，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的最前沿。讓你穩(wěn)賺不賠，除垢簡(jiǎn)單，賺錢更簡(jiǎn)單。

優(yōu)勢(shì)四、多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀管理贏得市場(chǎng)

豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提供有力的后援保障。第三元素?fù)碛袃?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作系統(tǒng)，分工明確。不用擔(dān)心，斷貨、缺貨而導(dǎo)致工程流失的現(xiàn)象發(fā)生。你只需上網(wǎng)輕松訂購、存檔，總部就一定能為你及時(shí)發(fā)貨。

優(yōu)勢(shì)五、品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，密集的市場(chǎng)推廣讓家喻戶曉

系列的品牌組合管理戰(zhàn)略，投入大量廣告宣傳和系列公關(guān)促銷活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品銷售的特性和對(duì)消費(fèi)者購買行為的分析，把投放的媒介重點(diǎn)放在電視方面。平面廣告作為媒介重點(diǎn)。招貼，宣傳牌等廣告也考慮根據(jù)情況適當(dāng)?shù)倪x擇。另外還采取總部與投資商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，加強(qiáng)廣告推廣。

優(yōu)勢(shì)六、規(guī)格策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化，差別化和系列化，第三元素加盟是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

優(yōu)勢(shì)七、永續(xù)支持

提供前期技術(shù)培訓(xùn)，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷、銷售的指導(dǎo)；在實(shí)際銷售中遇到任何問題第三元素加盟總部都會(huì)派遣技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)給予支持，對(duì)投資者市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。

1、建立聯(lián)系方式(電話、傳真、郵箱、郵編、通信地址)。

2、索取產(chǎn)品資料及招商手冊(cè)，詳細(xì)了解產(chǎn)品功能及招商信息。

3、確定能否滿足加盟條件。

4、接受總部資質(zhì)核實(shí)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)條件、投資者實(shí)力)。

5、到總部進(jìn)行實(shí)地考察。

6、確定經(jīng)銷區(qū)域和代理級(jí)別。

7、在雙方認(rèn)可的條件下簽署加盟協(xié)議。

8、購置產(chǎn)品及施工用具。

9、總部簽發(fā)授權(quán)書并及時(shí)發(fā)貨。

10、接受總部技術(shù)培訓(xùn)、領(lǐng)取培訓(xùn)材料。

1、具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，經(jīng)營(yíng)思路符合第三元素的市場(chǎng)操作原則；

2、必須擁有自營(yíng)或租賃的店面或場(chǎng)所，可以做成形成銷售的區(qū)域、服務(wù)中心即可；

3、必須保證第三元素專賣店、終端形象統(tǒng)一，必須按照第三元素的VI體系進(jìn)行終端規(guī)范裝修；

4、必須堅(jiān)持店內(nèi)及銷售品牌的排他性，不得在終端銷售第三元素以外的產(chǎn)品；

5、必須按照第三元素品牌服務(wù)體系要求，為每一位第三元素的消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。