為貫徹《中華人民共和國環境保護法》和《中華人民共和國節約能源法》，減少傳統防垢、除垢方法在使用過程中造成的二次污染。2006年，北京特麗潔世紀環保科技有限公司將德國重大科研成果專業除垢技術配方引進國內，獨立打造專業除垢品牌“第三元素”，并進行獨家銷售。北京特麗潔世紀環保科技有限公司是一家長期與國外專業水垢研究機構進行合作研發，是專業從事集水垢處理技術研發、服務于一體的專業化節能、環保公司。

第三元素品牌介紹：

第三元素液態除垢劑顛覆了傳統的物理除垢方法，采用先進技術及配方，其超強的滲透性、分散性輕松剝離水垢，并保持器具持久如新，不對環境造成任何影響，使用方便，讓頑固水垢無處藏身，同時還可起到消毒殺菌的作用，可謂一舉三得。

第三元素亮劍民用水垢處理市場

商場如戰場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸的案例數不勝數，所以第三元素更需要精確的籌劃和對前景敏銳的感知。第三元素，對于市場，對于所有人都是陌生的，但是每個知名品牌都必然經歷從陌生到成功。

第三元素面對的是必然的市場風云變化，我們認為，營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調整，而是一個動態性的產品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態，產品除了內在品質的完善、技術含量的領先和生產工藝上的先進外，一方面它需要有區別于同類對手獨到的定位、賣點和操作模式，換言之，就是要有核心競爭優勢；另一方面，最主要的是不能把所有的精力、物力和財力都圍繞在產品的自身物質屬性上絞盡腦汁，而需要考慮怎么把內在的優勢和外在的推廣手段在資源整合基礎上充分彰顯個性化的特質。以達到內外之間的平衡以及在雙方對接產生的落差中通過多種動態調整方式給予充分彌補，從而規避由此帶來的市場風險。

第三元素第一劍———差異化的產品

企業要想在市場競爭中生存，要么就得具有成本優勢，要么實行戰略———有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。 第三元素進軍的是已經較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經營，在這種情況下，第三元素如果還是墨守成規，絲毫體現不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的伏筆。

在各行各業產品日益同質化的今天，開發產品時就必須立足創新，在運作過程中營造優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的消費增長點。

總之，第三元素想要成就市場，創造品牌，除了產品質量優良外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。只有靈活運用營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能取得較大市場份額，才能在強手如林的市場競爭中立于不敗之地。

第三元素第二劍———生動化的產品

生動化營銷的到來絕不是偶然的。新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產業的產品，也必須在實用之外，加入健康環保方面的附加價值，才能發揮它整合營銷的效應。

現代市場往往更注重眼球效應，的確，營銷的本意也就在于創造賣點，吸引顧客的眼球，從而實現產品的銷售。以產品為中心點，圍繞之創造產品的品牌增長點，所謂品牌的確立與生動的營銷是密不可分的。

總之，生動化營銷就是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。和傳統營銷方式相比，生動化營銷的較大特點是摒除和削弱傳統營銷中嚴肅、呆板、凝重的一面，讓產品變得親和。輕松起來，更具有針對性和可操作性。生動化營銷手段，使企業不必再板著臉賺錢！

第三元素第三劍———人性化的產品

有了人才有社會，所以社會建設提倡的是以人為本。品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規則。一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。這一觀點是包括眾多知名企業在內的所有企業在21世紀所面臨的一個問題。

成就品牌，最根本的一點就在于要有忠實的顧客群。人性化營銷的較大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應包括兩方面的內容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指在實際行動上能夠持續購買第三元素的產品，這種行為的產生可能源于對這種品牌內在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關的因素促成的。

情感忠誠度是指第三元素的個性與生活方式、價值觀念相吻合，對該品牌已產生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進而表現出持續購買的欲望和行為。這些典型的人性化營銷方式正是眾多手握新品瞄準市場企業所應該借鑒的，過去人們購買商品，更多的是看重它的使用價值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒有充分的選擇余地；另一方面也是因為人們生活水平低而導致文化欣賞水平不高。現在人們購買商品時，不再滿足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求第三元素必須迎合現代的心理，多設計開發具有個性化、人性化的商品，增加商品的健康、環保附加值。

第三元素以節約能源為根本，以健康環保為立足點，極大的滿足了眾多消費者的需求，適應了現代節能型社會的發展需求，是可持續發展的專業除垢品牌 。

優勢一、自主產品，國際先進配方品質優良

擁有一流生產設備，成套的專業化流水生產，從研發到生產一體化。所有授權經銷的第三元素水垢清除劑，皆獲得產品性能的技術資料和有效質量保證。

優勢二、價格、品質優勢

先進的產品技術配方，成本低、利潤高、見效快，任何一款產品都能滿足不同客戶的需求，極具市場競爭力。

優勢三、雄厚的技術支持，不斷更新的產品新配方

與德國研究機構合作并引進先進工藝和技術配方，并不斷更新，永遠走在時代的最前沿。讓你穩賺不賠，除垢簡單，賺錢更簡單。

優勢四、多年市場經驗、優秀管理贏得市場

豐富的市場經驗，提供有力的后援保障。第三元素擁有優秀的團隊運作系統，分工明確。不用擔心，斷貨、缺貨而導致工程流失的現象發生。你只需上網輕松訂購、存檔，總部就一定能為你及時發貨。

優勢五、品牌運作優勢，密集的市場推廣讓家喻戶曉

系列的品牌組合管理戰略，投入大量廣告宣傳和系列公關促銷活動，根據產品銷售的特性和對消費者購買行為的分析，把投放的媒介重點放在電視方面。平面廣告作為媒介重點。招貼，宣傳牌等廣告也考慮根據情況適當的選擇。另外還采取總部與投資商進行聯動營銷，加強廣告推廣。

優勢六、規格策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格，產品規格的個性化，差別化和系列化，第三元素加盟是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。

優勢七、永續支持

提供前期技術培訓，針對性的進行營銷、銷售的指導；在實際銷售中遇到任何問題第三元素加盟總部都會派遣技術人員親臨現場給予支持，對投資者市場營銷方面進行跟蹤指導。

1、建立聯系方式(電話、傳真、郵箱、郵編、通信地址)。

2、索取產品資料及招商手冊，詳細了解產品功能及招商信息。

3、確定能否滿足加盟條件。

4、接受總部資質核實(營業執照、經營條件、投資者實力)。

5、到總部進行實地考察。

6、確定經銷區域和代理級別。

7、在雙方認可的條件下簽署加盟協議。

8、購置產品及施工用具。

9、總部簽發授權書并及時發貨。

10、接受總部技術培訓、領取培訓材料。

1、具備一定的經濟實力和當地的人脈資源，經營思路符合第三元素的市場操作原則；

2、必須擁有自營或租賃的店面或場所，可以做成形成銷售的區域、服務中心即可；

3、必須保證第三元素專賣店、終端形象統一，必須按照第三元素的VI體系進行終端規范裝修；

4、必須堅持店內及銷售品牌的排他性，不得在終端銷售第三元素以外的產品；

5、必須按照第三元素品牌服務體系要求，為每一位第三元素的消費者提供完善的服務。