德爾頓熱水器擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的德爾頓品牌“速磁導(dǎo)熱核心”多用途熱水器， 本產(chǎn)品屬國家Ⅱ類電器，不需接地線、不需防電墻、不生水垢，安全、健康、舒適、節(jié)能屬全球首創(chuàng)。

一、選擇合適渠道：選擇幾個適合自己的銷售渠道非常重要，自己擅長或熟悉的領(lǐng)域，才會發(fā)揮得較好。德爾頓磁能熱水器的銷售渠道，包含以下幾種：1、專賣店/專營店；2、家電賣場專柜或?qū)^(qū)；3、蘇寧/國美專區(qū)；4、KA賣場專區(qū)；5、廚衛(wèi)市場；6、建材市場；7、單位直銷；8、團(tuán)購會；9、家裝公司代銷；10、人員直銷。

二、建立形象店面：形象店面經(jīng)營場地，一定要把握“客流”就是“錢流”的原則。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段、新建小區(qū)周邊、家電商場附近與建材市場等地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則失去店面的機(jī)會后悔莫及。

三、店面形象營銷：店面的形象就是產(chǎn)品與品牌的形象，沒有店面形象的熱水器品牌，充其量只能算個牌子，不能稱之為品牌。專賣店本身就是一個巨型的廣告牌，每時每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。親切的服務(wù)，獨(dú)特的裝修，悅目的形象，環(huán)保的氛圍、清潔的衛(wèi)生，精良的產(chǎn)品，醒目的海報(bào)，足以傳播口碑，吸引客流。

四、廣告宣傳營銷：德爾頓磁能熱水器產(chǎn)品的廣告推廣，適合做到中高檔小區(qū)、家電賣場、寫字樓和建材市場中去。因此，要花巨資進(jìn)行電視、電臺、報(bào)紙、路牌等廣告?zhèn)鞑ゲ滑F(xiàn)實(shí)，但花較少的錢進(jìn)行戶外廣告牌、太陽傘、橫幅、海報(bào)等廣告形式的操作還是很多經(jīng)銷商可以做到的。所以，有計(jì)劃地進(jìn)行區(qū)域市場低成本廣告?zhèn)鞑I銷推廣，并在這些基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)勢的促銷，銷售必將不斷實(shí)現(xiàn)新的突破。

五、店員素質(zhì)營銷：店員是市場最一線的戰(zhàn)士，店員的心態(tài)與素質(zhì)教育是經(jīng)銷商最應(yīng)該關(guān)心的事情，因?yàn)殇N售是店員最終達(dá)成的。店員要具備良好的口才、敏捷的思維與機(jī)智的反應(yīng)能力，專賣店要不斷的培養(yǎng)這些一線戰(zhàn)士。店員的推薦能否打動顧客的心，關(guān)鍵在于店員能否發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，能否讓顧客認(rèn)同店員對德爾頓磁能熱水器的專業(yè)知識，而專業(yè)知識、銷售技巧和溝通技巧的培訓(xùn)，是店員整體素質(zhì)提高最有效的方式之一。

六、走出去的營銷：熱水器市場相對比較成熟，各種熱水器品牌和品類眾多，市場競爭越來越激烈，要想突圍，就不能蹲在店面"守株待兔"，必須主動走出去，顧客在哪，銷售就走向哪。可以單獨(dú)或與某個建材、家電品牌聯(lián)合促銷，進(jìn)駐小區(qū)展銷產(chǎn)品；組建小區(qū)推廣隊(duì)伍，以市場調(diào)查的方式對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行調(diào)研摸底尋找意向顧客；與小區(qū)物業(yè)管理合作，在物業(yè)部張貼海報(bào)，讓其設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)；使用巨幅、橫幅，組織車隊(duì)在小區(qū)巡游，建立流動專賣店；組織小區(qū)團(tuán)購會等；多做戶外展示活動，來提升銷量。

七、裝修工程營銷：主動尋找工程及裝修客戶，如：房產(chǎn)商、賓館、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、企事業(yè)單位、裝飾公司、房產(chǎn)中介、新小區(qū)業(yè)主等，直銷或合作代銷。工程營銷即是關(guān)系營銷，只有進(jìn)行一系列詳細(xì)周密的公關(guān)活動，能夠滿足對方的某種需要，并達(dá)到一定的利益平衡，才能最后達(dá)到共識。不同的人群有著不同的愛好，首先要了解或試探他們的需要，有針對性的做工作。

八、發(fā)展加盟售點(diǎn)：找到當(dāng)?shù)刈龅妮^好的建材、櫥衛(wèi)、家電、熱水器、水暖、裝飾等行業(yè)商家店鋪，發(fā)展加盟、寄售或聯(lián)銷終端客戶，售點(diǎn)越多，銷量自然越高。

九、服務(wù)口碑營銷：良好的服務(wù)對于德爾頓磁能熱水器產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，也是建立良好品牌口碑的重要途徑。總部會在技術(shù)、配件、服務(wù)、管理、培訓(xùn)等方面進(jìn)行支持，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組建自己的售后服務(wù)體系，配備安裝工和客服，對客戶建檔跟進(jìn)和電話回訪，注重售后服務(wù)，爭取讓老顧客滿意，能幫忙推薦新顧客。

十、異業(yè)聯(lián)盟促銷：找當(dāng)?shù)匮b飾公司、商場、婚紗攝影、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)樓盤、酒店、洗浴中心、茶樓、咖啡廳等商業(yè)機(jī)構(gòu)，合作組建VIP會員俱樂部，發(fā)放VIP尊貴會員卡，憑此卡可在聯(lián)盟商家消費(fèi)X折優(yōu)惠，使合作商家之間實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

十一、推動全員營銷：并不是只有導(dǎo)購員才能賣產(chǎn)品，經(jīng)銷商要有處處商機(jī)的概念，培養(yǎng)全員營銷的理念與計(jì)劃，安裝工、用戶、朋友等都是我們的產(chǎn)品導(dǎo)購員。建立健全全員營銷的提成獎勵機(jī)制，提高員工積極性，讓專賣店做到全員出動，主動推銷，讓銷量展翅高飛。