隨著市場的理性化，保健食品業走出了“締造神話”的時代，成為充滿陷阱與風險的行業。其實，對于投資者來說，根據自身特點，制定正確的營銷方略，保健品市場還是大有可為的。

方略一：不要一味地炒概念，傳統產品也大有可為
新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統的保健品、中藥產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養，有保健作用，有進補傳統和科學理論支持，傳統滋補品依然大有作為，尤其是能在傳統上推陳出新并結合國際營銷理念的產品，非只掘金，更能掘井傳世。

方略二：不要迷信洋保健品，中藥養生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養生則有數千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養，治未病”，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老年人群。

投資者除了追求單項進補外，更可立足中藥產業，大 力開發保健養生的中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。

方略三：不要把保健品業當金礦，涉足失敗者遠比成功者多
保健品行業的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業。其它領域的佼佼者涉足保健品業，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業并非金礦，它需要有好的策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數的新保健品中，成功的畢竟只是極少數的幾個品牌。

方略四：不要迷信電視廣告，多數新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業在推出新品時，盲目上電視廣告，以為市場可因此迅速打開，其實不然。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。

方略五：不要把優秀團隊當成寶，要觀察其創造力還剩多少
優秀團隊在營銷環節中至關重要，不少企業想通過走捷徑，即從成功企業中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定組合予以支撐。

而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將 過去企業中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創業初期，這是不符合營銷規律的。此外，在經歷了創業的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。

方略六：不要太貪心，應先準備好充足的市場資源
只有建立起完善優質的銷售通路，有了穩定的優質客戶終端，整合資源后，好產品才會順水推舟，激流勇進。否則即使接下產品仍會一愁莫展。這也是跨國企業慎選經銷商的原理。只有廠家占天時，經銷商占人和、終端占地利，才能共同營造品牌，實現戰略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。

方略七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統性營銷策劃

策劃對于保健品來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，因為各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思：策劃這個環節有沒有漏洞？系統性、創造性的策劃有沒有做？

方略八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業的特點是一個階段出現一個新概念、一個新熱點。前幾年流行深海魚油、卵磷脂，新產品層出不窮；去年盛行中藥眼貼膜，不少企業爭風趕上；今年流行大豆異黃酮，一些企業又盲目跟進……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現超越。

方略九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區域市場做試點
做試點是企業從區域市場邁向全國市場的較佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業的成功。

方略十：不要用投機心態做產品，要時時不忘樹品牌
不要再用投機心態來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發財的時代已經過去。對于中國保健品行業來說，早期做保健品成功的企業靠大膽，誰都可以成為英雄；后期成功的保健品企業靠策略，成就了保健品領域的傳奇現象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。

此外，在市場經濟體制更加完善的環境里，行業法規將成為促使市場良性發展的基石，優勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業的出路。

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