連鎖美容院美麗田園努力找尋第二增長(zhǎng)曲線！

連鎖美容機(jī)構(gòu)美麗田園美容院正不斷試圖通過收購擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。

近日，美容行業(yè)頭部連鎖企業(yè)美麗田園美容院發(fā)布2025年上半年?duì)I收公告。公告披露，該公司上半年收入同期同比增長(zhǎng)不少于27%，凈利潤同期同比增長(zhǎng)不少于35%。如果繼續(xù)按照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，美麗田園美容院全年有望再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高，朝30億元大關(guān)邁進(jìn)。

美麗田園美容院方面認(rèn)為，上半年業(yè)績(jī)提升主要得益于“雙美+雙保健”的商業(yè)模式，其中高毛利業(yè)務(wù)收入占比提升，帶動(dòng)整體收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化。與此同時(shí)，該公司持續(xù)執(zhí)行“內(nèi)生增長(zhǎng)+外延擴(kuò)張”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，帶動(dòng)了規(guī)模增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率的提升。

“雙美+雙保健”的核心是通過美容服務(wù)和智能美養(yǎng)服務(wù)獲得客戶，再向其提供醫(yī)療美容以及亞健康醫(yī)療服務(wù)。而且醫(yī)療美容和亞健康醫(yī)療服務(wù)的毛利率水平均在50%以上，高于美容服務(wù)和智能養(yǎng)美服務(wù)在40%上下的水平。

美麗田園美容院起始于1993年開展傳統(tǒng)美容服務(wù)。該公司目前擁有美麗田園美容院、貝黎詩、奈瑞兒、秀可兒和研源醫(yī)療等品牌，其中美麗田園美容院與貝黎詩主要提供生活美容服務(wù)，奈瑞兒突出中醫(yī)特色，秀可兒開展醫(yī)療美容業(yè)務(wù)，研源醫(yī)療則面向亞健康醫(yī)療服務(wù)。

在經(jīng)歷了2022年疫情短暫業(yè)績(jī)下滑之后，近兩年美麗田園美容院持續(xù)保持了營收和凈利潤雙增。在此期間，美麗田園美容院不停吸納因經(jīng)營不善而出清的美容院，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

尤其2024年收購奈瑞兒后，奈瑞兒成為美麗田園美容院在財(cái)報(bào)中重點(diǎn)突出的亮點(diǎn)。奈瑞兒主要門店都在大灣區(qū)及周邊核心區(qū)域，其門店納入美麗田園美容院后，美麗田園美容院截至2024年末門店數(shù)量突破554家。另外，奈瑞兒主打穴位按摩等中醫(yī)理療相關(guān)服務(wù)，與美麗田園美容院的傳統(tǒng)美容服務(wù)形成差異化，可以拓寬業(yè)務(wù)邊界。

戰(zhàn)略咨詢公司戰(zhàn)斗螞蟻創(chuàng)始人陳穎穎在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，生活美容行業(yè)整體增速已顯露疲態(tài)。在此背景下，美麗田園美容院加大對(duì)客單價(jià)和毛利率更高的醫(yī)療美容與健康管理業(yè)務(wù)的投入力度，可以被視為尋求“第二增長(zhǎng)曲線”的主動(dòng)轉(zhuǎn)向。

她告訴界面時(shí)尚，當(dāng)前中醫(yī)理療作為細(xì)分賽道雖尚未跑出全國性頭部服務(wù)機(jī)構(gòu)，但整個(gè)中醫(yī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)正處于上升周期，蘊(yùn)藏一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。不過，對(duì)于美麗田園美容院而言，真正的挑戰(zhàn)并非只是業(yè)務(wù)線擴(kuò)張本身，而是如何在多品牌并行的同時(shí)，維持核心品牌形象的清晰度與資產(chǎn)穩(wěn)固，避免品牌認(rèn)知被混淆。

針對(duì)收并購后的資源整合，美麗田園美容院方面對(duì)界面時(shí)尚表示，該公司針對(duì)不同類型標(biāo)的采取差異化整合策略。

據(jù)其對(duì)界面時(shí)尚的介紹，對(duì)奈瑞兒這類具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌辨識(shí)度的品牌，該公司在并購后保留其品牌獨(dú)立性，重點(diǎn)提升其智能美養(yǎng)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)將其運(yùn)營體系納入美麗田園美容院的數(shù)字中臺(tái)和供應(yīng)鏈體系。而對(duì)于部分區(qū)域性品牌，其則實(shí)施品牌統(tǒng)一策略，如2023年收購的成都幽蘭項(xiàng)目，已在改造后統(tǒng)一更名為美麗田園美容院門店。此外，該公司也通過加盟轉(zhuǎn)直營的方式進(jìn)行資產(chǎn)接管。如長(zhǎng)沙項(xiàng)目在完成加盟轉(zhuǎn)直營后，于2024年完成門店升級(jí)。