安萊汽車美容項目介紹

在中國汽車后市場領域，安萊汽車美容作為國內先進的汽車服務加盟企業，依托中國汽車維修技術總監俱樂部、 安萊汽車技術研究院，集合全國前50位頂尖汽修專家的智慧與600多名汽修技術總監的經驗，安萊汽車美容前后經過超過16年的實際工作探索，6年的系統研發，2年的模式論證，最后系統性的形成了安萊商業模式SPO，并付諸于行動，業界稱其為 安萊商業模式。通過創新的SPO模式，以及總部一站式汽車服務整體解決方案的研發和支持，為合作伙伴提供了量身定制的完整的盈利空間巨大的創業系統。

SPO由三個部分組成：S（Solution）代表 安萊對汽車后市場的服務進行切割，形成的A、B、C三套門店解決方案；P（Production）指 安萊推出6大系列產品，對終端店進行360度服務；O（Operation）是 安萊經過深入市場研究，推出服務切割，產業協同的運營模式。三個部分相輔相成，互為補充，相互促進，是一個有機的整體。

SPO是 安萊（httpwww.allead.cn）加盟運營模式的核心，即：服務切割，產業協同。4S店是按車型分類提供服務， 安萊的模式是對目前汽車后市場服務進行了細化切割，從汽車后市場服務中劃分出：汽車修理、汽車保養、汽車美容三類。

為了做精做好每一塊市場， 安萊摒棄了過去汽車修理行業一把抓的做法，將汽車服務業按橫向業務分成ABC三類：A類為汽車修理專營店；B類為汽車養護專營店；C類為汽車養生館。根據加盟商不同的資質為其挑選適合其發展的經營店類型。一方面保證了加盟者的利益，另一方面更大的維護了消費者的利益，讓消費者享受專業的服務。同時三種門店還能夠相互介紹客源，形成聯合效益。為了保證加盟者的利益， 安萊通過授權區域運營商發展加盟活動，而不是通過代理商的形式，主要目的在于對加盟商實行有效管理，避免“連而不鎖”的現象。

CEO致辭

親愛的伙伴：

你好！

歡迎你加入安萊并將其作為你的事業。安萊公司作為中國汽車后服務市場汽車服務集團，有其特別的經營、管理方式。自2007年**安萊汽車服務店在北京開業以來，目前全國1000多家安萊汽車服務店正在快速布局中。

安萊公司致力于成為中國汽車后服務市場值得信賴的知名品牌。之所以能夠開創這一事業，不只因其始終堅持關愛誠信的價值觀和經營理念，更因為擁有你們——創造這一切的工作伙伴。安萊的競爭對手將可以抄襲我們的很多秘密，卻無法抄襲我們的工作伙伴對安萊事業的自豪和熱情。

安萊團隊的成員信奉愛與支持、坦誠、值得信賴，學習實踐創新追求卓越的精神，愿你和所有的伙伴一起與安萊共同發展。

祝：工作愉快、事業成功！

鄂爾多斯店：見證奇跡發生

鄂爾多斯汽車服務店原本是市場某品牌的代理店，但該代理公司只在開業期間派遣人員駐點代理，正式營業后就不再提供技術支持和經營指導。由于缺乏管理基礎，店內的客戶投訴不斷上升，客源大量流失，不得不于2008年2月停業。

2008年4月，店主王先生接觸到安萊的模式，請安萊協助其進行改造。安萊發現，店內工位的布局很不合理——大部分面積用于精品賣場與維修，導致擦車等待時間過長，而且質量低下。廉價的收費使得營業額無法提升，員工收入低下，形成惡性循環。

基于以上分析，安萊對該店的車間進行微改，運用單工位全時施工制，使9個工位同時開工；壓縮精品銷售展廳，開辟3個無塵車間；輸入整套全新工藝、制定管理版本，制作營銷手冊，技術實操培訓，協助市場宣導。

從停業到盈利，王先生的代理代理店僅用半年的時間就創造了汽車服務行業的一個奇跡！現在，這家店已經成為鄂爾多斯的知名企業、當地汽車服務行業的領頭羊。

安萊專業汽車養護店集結了研究院的多位專家，根據汽車設計原理和汽車的實際使用狀況，結合十幾年的實踐經驗，將1000多個汽車常見故障點進行總結分析，提煉出486項整車故障的養護方案。為廣大市民帶來了前所未有的時尚新體驗。

一、安萊汽車美容裝飾招商連鎖技術優勢
1、玻璃靜電污物祛除技術—眼明心亮，駕車無憂

讓車主頭痛不已的玻璃油膜，終被安萊攻克，迅速還您清透視窗。

2、內飾毒質靶標祛除技術—看不見的也干凈，才是“真”干凈

采用安萊獨有5大溶劑，有針對性的祛除車內異味及有害氣體，徹底清除駕駛室內的隱形殺手，還您安全綠色空間，保護身體健康。產品經國家環保局認可，安全可靠！

3、安萊凹陷修復工藝—神奇修復技巧，見證完美復原奇跡

對于沒有銳角和油漆損傷的表面凹陷，使用獨有技巧手工復原。無須鈑金噴漆，也不使用機械類及熱源，便可完美修復凹陷，清風拂面過，凹陷了無痕。

4、空調風道清洗工藝—清潔兼殺菌，呼吸更暢快

清潔工作從風道口一直深入到風道內部，徹底去除浮塵及其他污物，腔蒸消毒工藝進行全面殺菌，排出風道內的潮氣，讓車主盡情呼吸清新潔凈空氣。

5、漆面深層除刺工藝—內外兼攻，纖毫畢現，由內而外還原亮麗漆面

是否使用年頭日久的漆面只能拋光才能使用？車面原漆又經得起幾次拋光？原漆不再來，可是深深刺入漆面的鐵粉如何祛除？安萊漆面深層除刺技術，拒絕拋光，讓您的車漆煥然一新，光鮮亮麗。

6、安萊“復明”車大燈翻新工藝—讓您的老友重新睜開明亮的雙眼，照亮前路更照亮生命

漆黑的夜晚，車燈就是您的眼睛，車燈表面劃痕、龜裂、發黃及其燈罩內的污質問題，嚴重危及提高您的夜間駕車安全，經安萊復明翻新，大燈明亮效果可達新燈的百分之九十五以上，讓您的愛車在夜晚重新睜開雙眼。

7、引擎外部翻新工藝—“心臟”除塵，讓愛車延年益壽

輕松去除發動機外部難以清洗的污垢，改善散熱性能、延緩部件老化、降低油耗，消除不必要的安全隱患，讓發動機恢復強勁動力。

8、犀牛皮門扣手保護—體貼入微，關注被遮擋在背后的細節

選用質地優良的透明犀牛皮紙，全手工操作，為汽車的門扣手提供妥帖保護，使其不受損傷，完好如新，細節之處，盡顯安萊完美呵護。

9、安萊“迅冰”車內降溫—炎熱夏季，包別車內桑拿

夏日高溫炎熱，車內溫度往往會高達四十度以上，即使打開空調，車內降溫也要二十分鐘。安萊“迅冰”，對車內高溫說不！輕松一噴，迅速降溫，殺菌除味，爽氣涼身。
二、安萊汽車美容裝飾招商連鎖投資優勢
1、五大監控服務體系

品牌形象管理和市場推廣體系：負責品牌的廣告宣傳、活動推廣、項目拓展，對代理企業的規劃輔導、形象設計和管理生產經營管理體系：負責協助代理企業進行科學決策，現代管理，規范作業，執行統一的價格、營銷政策等物流配送體系：負責組建備件倉儲中心，進行相關產品的采購、配送、流通計算機信息網絡體系：實現生產管理、技術支持、物流采購、品牌宣傳等的電腦化、網絡化，提高服務經營效率技術服務和培訓體系：負責設備的售后服務和維修技術支持、技術援助，建立培訓基地，對代理企業進行維修和養護技術、日常經營和管理、營銷方面的培訓

2、六項優勢

全國最完整的汽車技術資料庫；高級技術專家：安萊現在擁有51個研究院培訓老師、培訓4s店，出書，幫助國家出標準，出光盤；個性化保養系統；先進的互聯網管理軟件；全國的呼叫中心；首創服務切割的安萊模式；

3、七項支持

技術支持：中國汽車應用研究院提供強大的技術支持；培訓支持：安萊對合作者提供分階段、分科目、有計劃的培訓支持；配件成本：安萊通過全國乃至全球范圍的規模采購，有效降低采購成本；有效管理：安萊通過科學規劃管理體系，合理利用管理工具，為合作者提供管理服務；品牌形象提升：安萊通過持續不斷的宣傳和公關活動，提升安萊品牌在全國范圍的形象；專職大區服務經理：安萊設定專門的營運服務體系，讓合作者無后顧之憂；總部回訪服務中心：安萊設立呼叫中心，向全國的消費者提供回訪和解答問題的服務；

4、八大標準

標準品牌形象：安萊統一提供各個子項目的服務品牌形象系統；

標準服務理念：安萊統一全面貫徹立足汽車后市場、服務汽車后市場的理念；

標準設備配套：安萊統一提供著名廠家，質量可靠的設備和配套工具；

標準宣傳推廣：安萊統一規劃整體宣傳推廣計劃；

標準價格體系：安萊統一對體系內的服務及產品價格制定價格帶計劃；

標準經營管理：安萊統一的經營管理手冊，對服務的流程和各個緩解進行規范；標準備件配送：安萊統一進行全國范圍的配送；標準技術培訓：安萊統一制定技術方面培訓體系；

三、安萊汽車美容利潤分析

安萊汽車美容加盟營業面積：10平米左右

安萊汽車美容加盟所需人員：1——2人

安萊汽車美容日銷售額：（周一-周五）800元左右/天,（周六-周日）1500元左右/天

安萊汽車美容月銷售額：3萬元左右/月

安萊汽車美容：2000元左右/月

安萊汽車美容人工工資：2000元/月

安萊汽車美容材料成本：30000×50%=1.5萬元/月

安萊汽車美容綜合費用：2000元/月

安萊汽車美容利潤分析加盟月純利潤：1萬元左右

安萊汽車美容店的以過硬的質量和誠信使安萊汽車美容企業持續穩定地發展成長。安萊自身強大的專家團隊、營銷經驗、規范流程、特色工藝和產品會給你帶來意想不到的驚喜。

一、提出申請

1、初步答疑

為加盟者提供詳細的安萊概況、加盟信息和政策。

2、市場調研

了解目前市場大環境，包括現狀和發展趨勢。

了解當地車輛保有量，預測增速。

了解當地同業競爭對手信息。

確定店址：店面開間、進深，能否合理布局，利用率。

當地消費者心理，潛在客源車輛檔次、消費能力。

3、總部考察

邀請客戶來北京總部參觀，包括培訓場地、總部規模、旗艦店經營模式等，提交加盟申請。

二、總部評估

1、可行性分析

根據加盟商所在地調研數據，進行競爭對手分析，店面選址是否合理、房屋性價比、所在區域是否成為城市未來發展方向等。

財務分析，總投資額，月流水預估、成本回收期、保本點等。

2、確定合作

3、專家審核

4、客戶認可

5、簽訂合同

三、開店籌備

1、建店準備

運營部設計門店裝修施工圖，雙方溝通后定稿，并進入裝修程序。

2、人才儲備

協助門店進行人員招聘，組織來京總部培訓。

3、開業籌備

專業設備最后安裝調試，開業促銷方案制定。

前期周邊小區、商圈宣傳，員工推銷技巧培訓，工作積極性帶動激勵。

四、駐店經營

1、駐店指導

店長下店支持，幫助疑難項目操作。

協助加盟商進行人員管理規范，尤其是關鍵崗位、技師的指導和管理。

幫助店內的服務項目進行推廣銷售，增加營業額和客戶量。

適時組織員工二次培訓。

1、20歲以上的中國合法公民或具有獨立民事責任的企業組織；

2、熱衷于汽車服務行業并具有較強的品牌服務意識；

3、具有團隊協作的能力以及與安萊共同發展的精神；

4、有一定的資金投入實力和良好的商業信譽；

5、愿接受安萊的各項管理，認可安萊的合作模式；

6、3年以上銷售團隊經驗或經商管理經驗。