安萊汽車美容項(xiàng)目介紹

在中國(guó)汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域，安萊汽車美容作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的汽車服務(wù)加盟企業(yè)，依托中國(guó)汽車維修技術(shù)總監(jiān)俱樂(lè)部、 安萊汽車技術(shù)研究院，集合全國(guó)前50位頂尖汽修專家的智慧與600多名汽修技術(shù)總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)，安萊汽車美容前后經(jīng)過(guò)超過(guò)16年的實(shí)際工作探索，6年的系統(tǒng)研發(fā)，2年的模式論證，最后系統(tǒng)性的形成了安萊商業(yè)模式SPO，并付諸于行動(dòng)，業(yè)界稱其為 安萊商業(yè)模式。通過(guò)創(chuàng)新的SPO模式，以及總部一站式汽車服務(wù)整體解決方案的研發(fā)和支持，為合作伙伴提供了量身定制的完整的盈利空間巨大的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)。

SPO由三個(gè)部分組成：S（Solution）代表 安萊對(duì)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)進(jìn)行切割，形成的A、B、C三套門店解決方案；P（Production）指 安萊推出6大系列產(chǎn)品，對(duì)終端店進(jìn)行360度服務(wù)；O（Operation）是 安萊經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)研究，推出服務(wù)切割，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的運(yùn)營(yíng)模式。三個(gè)部分相輔相成，互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)，是一個(gè)有機(jī)的整體。

SPO是 安萊（httpwww.allead.cn）加盟運(yùn)營(yíng)模式的核心，即：服務(wù)切割，產(chǎn)業(yè)協(xié)同。4S店是按車型分類提供服務(wù)， 安萊的模式是對(duì)目前汽車后市場(chǎng)服務(wù)進(jìn)行了細(xì)化切割，從汽車后市場(chǎng)服務(wù)中劃分出：汽車修理、汽車保養(yǎng)、汽車美容三類。

為了做精做好每一塊市場(chǎng)， 安萊摒棄了過(guò)去汽車修理行業(yè)一把抓的做法，將汽車服務(wù)業(yè)按橫向業(yè)務(wù)分成ABC三類：A類為汽車修理專營(yíng)店；B類為汽車養(yǎng)護(hù)專營(yíng)店；C類為汽車養(yǎng)生館。根據(jù)加盟商不同的資質(zhì)為其挑選適合其發(fā)展的經(jīng)營(yíng)店類型。一方面保證了加盟者的利益，另一方面更大的維護(hù)了消費(fèi)者的利益，讓消費(fèi)者享受專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)三種門店還能夠相互介紹客源，形成聯(lián)合效益。為了保證加盟者的利益， 安萊通過(guò)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商發(fā)展加盟活動(dòng)，而不是通過(guò)代理商的形式，主要目的在于對(duì)加盟商實(shí)行有效管理，避免“連而不鎖”的現(xiàn)象。

CEO致辭

親愛的伙伴：

你好！

歡迎你加入安萊并將其作為你的事業(yè)。安萊公司作為中國(guó)汽車后服務(wù)市場(chǎng)汽車服務(wù)集團(tuán)，有其特別的經(jīng)營(yíng)、管理方式。自2007年**安萊汽車服務(wù)店在北京開業(yè)以來(lái)，目前全國(guó)1000多家安萊汽車服務(wù)店正在快速布局中。

安萊公司致力于成為中國(guó)汽車后服務(wù)市場(chǎng)值得信賴的知名品牌。之所以能夠開創(chuàng)這一事業(yè)，不只因其始終堅(jiān)持關(guān)愛誠(chéng)信的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，更因?yàn)閾碛心銈儭獎(jiǎng)?chuàng)造這一切的工作伙伴。安萊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將可以抄襲我們的很多秘密，卻無(wú)法抄襲我們的工作伙伴對(duì)安萊事業(yè)的自豪和熱情。

安萊團(tuán)隊(duì)的成員信奉愛與支持、坦誠(chéng)、值得信賴，學(xué)習(xí)實(shí)踐創(chuàng)新追求卓越的精神，愿你和所有的伙伴一起與安萊共同發(fā)展。

祝：工作愉快、事業(yè)成功！

鄂爾多斯店：見證奇跡發(fā)生

鄂爾多斯汽車服務(wù)店原本是市場(chǎng)某品牌的代理店，但該代理公司只在開業(yè)期間派遣人員駐點(diǎn)代理，正式營(yíng)業(yè)后就不再提供技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。由于缺乏管理基礎(chǔ)，店內(nèi)的客戶投訴不斷上升，客源大量流失，不得不于2008年2月停業(yè)。

2008年4月，店主王先生接觸到安萊的模式，請(qǐng)安萊協(xié)助其進(jìn)行改造。安萊發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)工位的布局很不合理——大部分面積用于精品賣場(chǎng)與維修，導(dǎo)致擦車等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，而且質(zhì)量低下。廉價(jià)的收費(fèi)使得營(yíng)業(yè)額無(wú)法提升，員工收入低下，形成惡性循環(huán)。

基于以上分析，安萊對(duì)該店的車間進(jìn)行微改，運(yùn)用單工位全時(shí)施工制，使9個(gè)工位同時(shí)開工；壓縮精品銷售展廳，開辟3個(gè)無(wú)塵車間；輸入整套全新工藝、制定管理版本，制作營(yíng)銷手冊(cè)，技術(shù)實(shí)操培訓(xùn)，協(xié)助市場(chǎng)宣導(dǎo)。

從停業(yè)到盈利，王先生的代理代理店僅用半年的時(shí)間就創(chuàng)造了汽車服務(wù)行業(yè)的一個(gè)奇跡！現(xiàn)在，這家店已經(jīng)成為鄂爾多斯的知名企業(yè)、當(dāng)?shù)仄嚪?wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

安萊專業(yè)汽車養(yǎng)護(hù)店集結(jié)了研究院的多位專家，根據(jù)汽車設(shè)計(jì)原理和汽車的實(shí)際使用狀況，結(jié)合十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將1000多個(gè)汽車常見故障點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，提煉出486項(xiàng)整車故障的養(yǎng)護(hù)方案。為廣大市民帶來(lái)了前所未有的時(shí)尚新體驗(yàn)。

一、安萊汽車美容裝飾招商連鎖技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、玻璃靜電污物祛除技術(shù)—眼明心亮，駕車無(wú)憂

讓車主頭痛不已的玻璃油膜，終被安萊攻克，迅速還您清透視窗。

2、內(nèi)飾毒質(zhì)靶標(biāo)祛除技術(shù)—看不見的也干凈，才是“真”干凈

采用安萊獨(dú)有5大溶劑，有針對(duì)性的祛除車內(nèi)異味及有害氣體，徹底清除駕駛室內(nèi)的隱形殺手，還您安全綠色空間，保護(hù)身體健康。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家環(huán)保局認(rèn)可，安全可靠！

3、安萊凹陷修復(fù)工藝—神奇修復(fù)技巧，見證完美復(fù)原奇跡

對(duì)于沒有銳角和油漆損傷的表面凹陷，使用獨(dú)有技巧手工復(fù)原。無(wú)須鈑金噴漆，也不使用機(jī)械類及熱源，便可完美修復(fù)凹陷，清風(fēng)拂面過(guò)，凹陷了無(wú)痕。

4、空調(diào)風(fēng)道清洗工藝—清潔兼殺菌，呼吸更暢快

清潔工作從風(fēng)道口一直深入到風(fēng)道內(nèi)部，徹底去除浮塵及其他污物，腔蒸消毒工藝進(jìn)行全面殺菌，排出風(fēng)道內(nèi)的潮氣，讓車主盡情呼吸清新潔凈空氣。

5、漆面深層除刺工藝—內(nèi)外兼攻，纖毫畢現(xiàn)，由內(nèi)而外還原亮麗漆面

是否使用年頭日久的漆面只能拋光才能使用？車面原漆又經(jīng)得起幾次拋光？原漆不再來(lái)，可是深深刺入漆面的鐵粉如何祛除？安萊漆面深層除刺技術(shù)，拒絕拋光，讓您的車漆煥然一新，光鮮亮麗。

6、安萊“復(fù)明”車大燈翻新工藝—讓您的老友重新睜開明亮的雙眼，照亮前路更照亮生命

漆黑的夜晚，車燈就是您的眼睛，車燈表面劃痕、龜裂、發(fā)黃及其燈罩內(nèi)的污質(zhì)問(wèn)題，嚴(yán)重危及提高您的夜間駕車安全，經(jīng)安萊復(fù)明翻新，大燈明亮效果可達(dá)新燈的百分之九十五以上，讓您的愛車在夜晚重新睜開雙眼。

7、引擎外部翻新工藝—“心臟”除塵，讓愛車延年益壽

輕松去除發(fā)動(dòng)機(jī)外部難以清洗的污垢，改善散熱性能、延緩部件老化、降低油耗，消除不必要的安全隱患，讓發(fā)動(dòng)機(jī)恢復(fù)強(qiáng)勁動(dòng)力。

8、犀牛皮門扣手保護(hù)—體貼入微，關(guān)注被遮擋在背后的細(xì)節(jié)

選用質(zhì)地優(yōu)良的透明犀牛皮紙，全手工操作，為汽車的門扣手提供妥帖保護(hù)，使其不受損傷，完好如新，細(xì)節(jié)之處，盡顯安萊完美呵護(hù)。

9、安萊“迅冰”車內(nèi)降溫—炎熱夏季，包別車內(nèi)桑拿

夏日高溫炎熱，車內(nèi)溫度往往會(huì)高達(dá)四十度以上，即使打開空調(diào)，車內(nèi)降溫也要二十分鐘。安萊“迅冰”，對(duì)車內(nèi)高溫說(shuō)不！輕松一噴，迅速降溫，殺菌除味，爽氣涼身。
二、安萊汽車美容裝飾招商連鎖投資優(yōu)勢(shì)
1、五大監(jiān)控服務(wù)體系

品牌形象管理和市場(chǎng)推廣體系：負(fù)責(zé)品牌的廣告宣傳、活動(dòng)推廣、項(xiàng)目拓展，對(duì)代理企業(yè)的規(guī)劃輔導(dǎo)、形象設(shè)計(jì)和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系：負(fù)責(zé)協(xié)助代理企業(yè)進(jìn)行科學(xué)決策，現(xiàn)代管理，規(guī)范作業(yè)，執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格、營(yíng)銷政策等物流配送體系：負(fù)責(zé)組建備件倉(cāng)儲(chǔ)中心，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)、配送、流通計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)體系：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理、技術(shù)支持、物流采購(gòu)、品牌宣傳等的電腦化、網(wǎng)絡(luò)化，提高服務(wù)經(jīng)營(yíng)效率技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)體系：負(fù)責(zé)設(shè)備的售后服務(wù)和維修技術(shù)支持、技術(shù)援助，建立培訓(xùn)基地，對(duì)代理企業(yè)進(jìn)行維修和養(yǎng)護(hù)技術(shù)、日常經(jīng)營(yíng)和管理、營(yíng)銷方面的培訓(xùn)

2、六項(xiàng)優(yōu)勢(shì)

全國(guó)最完整的汽車技術(shù)資料庫(kù)；高級(jí)技術(shù)專家：安萊現(xiàn)在擁有51個(gè)研究院培訓(xùn)老師、培訓(xùn)4s店，出書，幫助國(guó)家出標(biāo)準(zhǔn)，出光盤；個(gè)性化保養(yǎng)系統(tǒng)；先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)管理軟件；全國(guó)的呼叫中心；首創(chuàng)服務(wù)切割的安萊模式；

3、七項(xiàng)支持

技術(shù)支持：中國(guó)汽車應(yīng)用研究院提供強(qiáng)大的技術(shù)支持；培訓(xùn)支持：安萊對(duì)合作者提供分階段、分科目、有計(jì)劃的培訓(xùn)支持；配件成本：安萊通過(guò)全國(guó)乃至全球范圍的規(guī)模采購(gòu)，有效降低采購(gòu)成本；有效管理：安萊通過(guò)科學(xué)規(guī)劃管理體系，合理利用管理工具，為合作者提供管理服務(wù)；品牌形象提升：安萊通過(guò)持續(xù)不斷的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，提升安萊品牌在全國(guó)范圍的形象；專職大區(qū)服務(wù)經(jīng)理：安萊設(shè)定專門的營(yíng)運(yùn)服務(wù)體系，讓合作者無(wú)后顧之憂；總部回訪服務(wù)中心：安萊設(shè)立呼叫中心，向全國(guó)的消費(fèi)者提供回訪和解答問(wèn)題的服務(wù)；

4、八大標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)品牌形象：安萊統(tǒng)一提供各個(gè)子項(xiàng)目的服務(wù)品牌形象系統(tǒng)；

標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念：安萊統(tǒng)一全面貫徹立足汽車后市場(chǎng)、服務(wù)汽車后市場(chǎng)的理念；

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備配套：安萊統(tǒng)一提供著名廠家，質(zhì)量可靠的設(shè)備和配套工具；

標(biāo)準(zhǔn)宣傳推廣：安萊統(tǒng)一規(guī)劃整體宣傳推廣計(jì)劃；

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系：安萊統(tǒng)一對(duì)體系內(nèi)的服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)格制定價(jià)格帶計(jì)劃；

標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理：安萊統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)，對(duì)服務(wù)的流程和各個(gè)緩解進(jìn)行規(guī)范；標(biāo)準(zhǔn)備件配送：安萊統(tǒng)一進(jìn)行全國(guó)范圍的配送；標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)培訓(xùn)：安萊統(tǒng)一制定技術(shù)方面培訓(xùn)體系；

三、安萊汽車美容利潤(rùn)分析

安萊汽車美容加盟營(yíng)業(yè)面積：10平米左右

安萊汽車美容加盟所需人員：1——2人

安萊汽車美容日銷售額：（周一-周五）800元左右/天,（周六-周日）1500元左右/天

安萊汽車美容月銷售額：3萬(wàn)元左右/月

安萊汽車美容：2000元左右/月

安萊汽車美容人工工資：2000元/月

安萊汽車美容材料成本：30000×50%=1.5萬(wàn)元/月

安萊汽車美容綜合費(fèi)用：2000元/月

安萊汽車美容利潤(rùn)分析加盟月純利潤(rùn)：1萬(wàn)元左右

安萊汽車美容店的以過(guò)硬的質(zhì)量和誠(chéng)信使安萊汽車美容企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展成長(zhǎng)。安萊自身強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范流程、特色工藝和產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜。

一、提出申請(qǐng)

1、初步答疑

為加盟者提供詳細(xì)的安萊概況、加盟信息和政策。

2、市場(chǎng)調(diào)研

了解目前市場(chǎng)大環(huán)境，包括現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

了解當(dāng)?shù)剀囕v保有量，預(yù)測(cè)增速。

了解當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

確定店址：店面開間、進(jìn)深，能否合理布局，利用率。

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理，潛在客源車輛檔次、消費(fèi)能力。

3、總部考察

邀請(qǐng)客戶來(lái)北京總部參觀，包括培訓(xùn)場(chǎng)地、總部規(guī)模、旗艦店經(jīng)營(yíng)模式等，提交加盟申請(qǐng)。

二、總部評(píng)估

1、可行性分析

根據(jù)加盟商所在地調(diào)研數(shù)據(jù)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，店面選址是否合理、房屋性價(jià)比、所在區(qū)域是否成為城市未來(lái)發(fā)展方向等。

財(cái)務(wù)分析，總投資額，月流水預(yù)估、成本回收期、保本點(diǎn)等。

2、確定合作

3、專家審核

4、客戶認(rèn)可

5、簽訂合同

三、開店籌備

1、建店準(zhǔn)備

運(yùn)營(yíng)部設(shè)計(jì)門店裝修施工圖，雙方溝通后定稿，并進(jìn)入裝修程序。

2、人才儲(chǔ)備

協(xié)助門店進(jìn)行人員招聘，組織來(lái)京總部培訓(xùn)。

3、開業(yè)籌備

專業(yè)設(shè)備最后安裝調(diào)試，開業(yè)促銷方案制定。

前期周邊小區(qū)、商圈宣傳，員工推銷技巧培訓(xùn)，工作積極性帶動(dòng)激勵(lì)。

四、駐店經(jīng)營(yíng)

1、駐店指導(dǎo)

店長(zhǎng)下店支持，幫助疑難項(xiàng)目操作。

協(xié)助加盟商進(jìn)行人員管理規(guī)范，尤其是關(guān)鍵崗位、技師的指導(dǎo)和管理。

幫助店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行推廣銷售，增加營(yíng)業(yè)額和客戶量。

適時(shí)組織員工二次培訓(xùn)。

1、20歲以上的中國(guó)合法公民或具有獨(dú)立民事責(zé)任的企業(yè)組織；

2、熱衷于汽車服務(wù)行業(yè)并具有較強(qiáng)的品牌服務(wù)意識(shí)；

3、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力以及與安萊共同發(fā)展的精神；

4、有一定的資金投入實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)；

5、愿接受安萊的各項(xiàng)管理，認(rèn)可安萊的合作模式；

6、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。