干貨！！！母嬰店運營技巧之做到這些實體店連帶率提高200%

現在母嬰店存在一個現象，15秒定律，所謂15秒定律，也就是說從顧客進門再到離開只有15秒。隨之而來的是“15”字銷售法，即導購爛熟于心的“歡迎光臨，喜歡可以試一下，謝謝光臨！”說的無比熟練。據分析，在一家新店鋪，顧客停留的機會只有15秒，也就是說成交機會只有15秒，那么如何打破15秒定律，解決顧客流失，提升連帶率呢。今天愛親母嬰開店導師為您，分析母嬰店運營技巧。此文為滿滿干貨，希望對正在開母嬰店的您能夠有所幫助。

1、給顧客一個理由多買同類商品提升連帶率

讓顧客能夠多消費，多購買同類商品，是提升連帶率效率較快的途徑之一。

降價促銷

通過降價方式刺激顧客多買，由于存在商品的價格彈性，對于那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

捆綁銷售

這種方式其實是降價促銷的變形，既可以增加同類商品的銷量，還能增加單個顧客銷售額。

買贈活動

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

2、巧用搭配，商品組合促成連帶率提高

商品組合促成顧客不同類商品多買，在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現。

3、掌握顧客心理，用心服務達成連帶率提升

愛親母嬰

商品組合促成顧客不同類商品多買，在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現。

01贊美法

贊美法：每個人都有虛榮心，學會贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人，是可以讓顧客購買價值更高的商品的。

02掌握育兒知識

一般來購物的都是年輕寶媽，在購買商品同時給顧客介紹下育兒知識，詢問寶寶的情況給予建議，可以促成連帶率提升。

03有效陳列與促銷手段

有效陳列與促銷手段：如果顧客的消費量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

4、通過數據分析實現提升連帶率

很多店鋪都忽視了一樣東西，那就是利用門店的銷售數據來提升連帶率。不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關系比較強的品類或者關聯關系比較緊密的單品，有意識地調整陳列，必要時采取復合陳列，并在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

5、三個做到提升連帶率

要做到：一句話營銷

即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們店正在進行促銷活動，您要不要參加一下?”即便20個顧客中有一個被說動，也可以實現微弱的增加。

要做到：主動推薦

對于門店新進的和目前賣得紅火的商品，還有目前正在做促銷的商品，門店的店長可以示范并帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。

要做到：經常制造消費點

既可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優于周圍競爭者的商品，用比較夸張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。

一個優秀的銷售人員必須要學會提升自己的業績，因為業績是老板看到的直觀的數據。連帶率的提高是提升銷售業績的方法。當然還有很多因素都影響著銷售業績，善于總結、不斷學習才能成為一個銷售高手。

今天母嬰店經營技巧之提升連帶率，就介紹到這了，愛親母嬰開店導師提醒您，開店不易需要用心經營。您可以給我們留言，也可以在下方投票，將您想了解的母嬰店經營類型反饋給小編，稍后小編會分享更多母嬰店經營技巧！